最終，趙剛還是忍不住詢問：“韓…老師，我剛剛加入銷售團隊，沒聽見什么第一課，是不是搞錯了？”
這時其他人露出如釋重負的表情。
韓羽微笑道：“你好好想想，我最初有沒有說過‘開始上課’？”
這時，湯敏忽然記起，韓羽確實是這么說的，但之后就是他的自我介紹，莫非……
趙剛屬于外向性格，思維比較活躍，也想到這個可能，于是試探著問道：“難道你說的第一課，就是自我介紹？”
韓羽點點頭，說道：“沒錯！第一課就是要教你們向客戶進行正確的自我介紹，良好的自我介紹，不僅能增加客戶的信任，還能恰當地展現出企業和產品的獨特優勢，從而吸引客戶的注意，提高合作與成交的概率。我的介紹之后，你們都記住哪些信息？”
在前世屬于最基礎常識的銷售話術，此刻卻讓六名銷售員不明覺厲，敬畏頓生。
“韓老師是衛廠長的兒子。”
“韓老師是高三學生。”
“韓老師是來給我們培訓的。”
“韓老師能教我們開發客戶拿到訂單。”
“韓老師能讓我們過上好日子！”
最后一個老實人憋了半天才說道：“韓國的韓，羽毛的羽……”
頓時引得其他人吃吃發笑。
“笑什么啊？他說的沒錯，至少記住了我的正確名字。”
韓羽也笑道：“現在你們已經對我有了相對清楚的認識，這就是我想傳達給的信息。無論面談還是電話聯系，能讓客戶在最短時間記住你，就等于跨出成功的第一步。記住，關鍵是你能給客戶帶來利益，也就是好處，否則，天下那么多單位，業務員多如牛毛，人家憑什么要記住你？下面誰先來做下自我介紹？時間控制在半分鐘之內。”
六個業務員依次模仿著韓羽做了相對較為生硬的自我介紹。
韓語也沒想一口吃成胖子，逐一點出其中較為明顯的不足加以完善理順，勉強算是過關。
接下來，針對他們的儀容儀表，韓羽進行糾正：“老話說‘人靠衣衫馬靠鞍’，良好的形象會給人親切感，再加上得體的言行舉止，更容易得到客戶的信任和好感。比如湯敏在金陵遇見的那名RB老者，就屬于國際上比較常見的商務人士，穿著得體通常意味著對客戶的尊重。”
“可他們是資本主義……”
唐敏有些不理解，因為新中國成立后相當長一段時期，大陸特色政治教育遺留下來的慣性，導致這一代人還沒能完全從社資對立的概念中走出來。
“嗯，我明白你的意思，說個不恰當的比喻，抗日戰爭中繳獲了日軍的三八大蓋，我們戰士用還是不用？同樣道理，行頭是銷售員的裝備，只要對我們有幫助，哪怕是RB人的也要盡量學到手。”
韓羽這么一解釋，大家也就相對容易理解并接受。
“當然，這種技巧需要一段時間的學習和培養，大家回去后先從最基礎的學起。站有站相坐有坐相，走路吃飯要盡可能穩重，對了，和客戶聯系洽談時少用寧安話，盡量學著使用普通話。”
韓羽看了一下時間，差不多四十分鐘，便說道：“衛副廠長經常說‘師父領進門，修行在個人’，我認為有一定道理，這說明古人早就知道千篇一律的傳授并不非最好。每個人都有自己的特點，關于上面講的兩個方面，你們在今后的實踐中依據經驗調整到適合自己的狀態。現在，你們自由交流相互學習，十分鐘后我們繼續。”
啪啪啪！
全場熱烈鼓掌，比開始的掌聲真誠多了，也包括韓羽的老媽衛蘭。