林云看了對方一眼道：“簡單，一款產品從出廠到消費者手里有三步，代理商、經銷商和分銷商，每一步都要時間。
康師傅方便面就在咱們沈城，我們公司外面就有好幾個小賣部，可即使這樣，產品從出廠到進入消費者手中大概也要兩三天的時間，這效率高不高我就不說了，起碼我覺得這個效率太低太低。
為什么低？就是因為經銷商太多了，以我們金龍食品有限公司來說，根本不需要這么多經銷商，每個城市只要一兩家即可，大一點的城市兩家到三家，小一點城市一家到兩家。由經銷商往下直接都是分銷商，這種上面集中，下面分散的經銷模式叫做金字塔架構，是國際上的標準架構。
在未來，我們國家的經銷商都會采取金字塔模式，某一產品在一個城市只能有一兩個經銷商，至多三個，不會有更多。
肯定不會像現在這樣，我的康師傅還沒賣到全市，經銷商就有八家之多。
到那時…………各位，你們覺得誰會勝出呢？說句不好聽的，現在大家都坐在這里，看似心平氣和，實際上相互之間競爭已經很激烈了，是不是？”
“嘿嘿！”
幾個人相互看了一眼，都是訕訕一笑，林云的話說到了他們心坎里。
八家經銷商就是八個商貿公司，表面上各個負責一個區域，實際相互之間都看著不順眼，恨不得干倒對方，自己一家獨大才好。
正如林云所說，這種競爭關系本身是由市場決定的，且不說其他行業，單說食品領域，隨著很多實力強大的企業進入，很多小企業已經活不下去。
原來的市場可能由十幾家，乃至數十家分，現在呢，也就五六家左右，這就決定著經銷商也得向相同的道路進化，只是大家還沒意識到。
現在好了，林云說出了根源，剛才還和和氣氣的經銷商們心中都有了一根刺。
這就是林云的謀略，先把你們分段瓦解，別想聯合在一起，只要相互之間有心結，最后都得聽我的。
眾人都不吭聲，每個人各懷心事，看來林云的話對他們起了作用，于是他接著說道：“剛才我所說的目的是讓大家做好準備，咱們算是一家人，各位實力強，康師傅這個品牌也能賣得好，對不對？
林云暗笑，接著說道：“我還要說件事，那就是貨款問題，現在康師傅方便面供不應求，遠遠達不到市場需求的極限，而且這還只是在沈城本地，按照現在的產量根本無力賣到外地去，必須要加大產量，所以在明年，我們要買幾臺設備，力爭達到年產量一億袋以上，為此我們需要大量的資金。”
眾人一聽心頭一緊：是不是要向自己借錢？
林云接著說道：“按照咱們經銷商的規矩，拿貨后要等兩個月才能支付貨款，這對我們公司的現金壓力就很大了，所以我宣布，從下個月開始，所有進貨的經銷商必須支付總貨款五成的訂金，剩下的貨款也要在兩個月內結清。”
“什么？這………不好吧！”
幾個經銷商滿臉的驚詫。