輥筒是造紙機應用最普遍、標準化、系列化、通用化程度最高的結構部件。它在整臺紙機設備中所起的作用和使用的好壞，直接關系到設備的正常運行，影響著產量、質量的實現。
孫旭友知道自家廠里的情況，就把陳立東帶到鄭主任這里。
鄭主任和陳立東的父親認識，但沒聽說他家能出輥筒。如果陳立東的產品能夠達到指標要求，那就太好了。
溝通完來意后，陳立東提出，“咱們先去看看紙機，我先大致看看輥筒的型號、規格，然后您再提具體參數需求”。
在鄭主任的帶領下，三人逐個車間、一條線一條線的走了一遍，重點看了準備跟換的軸筒，陳立東心里有了譜。
回到辦公室，陳立東說，“我家廠子加工這些大致沒問題，不過我現在只做鑄造、車銑磨、熱處理，有些需要配橡膠套的，還得您找別的廠子配套。主任，咱們這樣安排，您先拉出需要更換的軸筒的清單，繪制圖紙給我，型號、尺寸、輥筒硬度這些參數標注清楚，我給您量身定做。價格么，按市場價？”
市場上紙機軸筒什么價，陳立東還不清楚，這么說是先試探一下。
“我們需要開個會定一下。不過，得看你的產品質量行不行，只要質量過硬，不高于市場價，我保證把訂單給你”。
“好嘞，就這么說定了。旭友是我哥，您這兒要是定下來，把圖紙、參數、價格這些資料給他，讓他聯系我。”
“好的，我這可是著急，真要把活交給你，不能給耽擱了”。
“放心吧，要是活兒多，我三班倒給您搶出來。不過您這里肯定是邊生產邊更換，咱們可以一條線一條線地來，您把需求分批次，咱們分批簽合同，產品需求和交貨的期限規定好，我要違約，賠您損失。”
“那更沒問題了”。
回到孫旭友的銷售處，“兄弟，行不行啊？我剛才一句話沒說，你要是不行跟我交個底，別把我埋進去”。
“放心吧哥，咱們有這個實力。我看了這些紙機，那幾個真空輥費點事，實心的最好做。加工一般的支撐輥、導輥、壓紙輥、引紙輥都沒問題，就是毛布輥、卷紙輥等需要包膠層，我找人配套也行，要是鄭主任能找人做膠層就更好了”。陳立東有系統，只要告訴他產品規格、型號、硬度、撓度等參數，用系統研發也能鼓搗出來。當然，如果陳立春給力，就不用他作弊了。
陳立東接著說，“哥，我這趟沒白來啊，你真是我的福星啊。回頭你盯著鄭主任，把這筆業務攬下來。你跟鄭主任先商定一下，先確定幾個簡單型號，我爭取下個月就樣品，合格的話把合同簽了。這幾天你找廠家摸摸這些輥筒的市場價，然后去跟廠子溝通。以市場價為基礎，高的算你提成”。
“好勒，這估計得有幾百萬的單子，提成給我，我今年能買臺進口車了”。孫旭友已經上套了。
“放心吧，年底前，準能幫你實現”。
（本章完）