李晨陽在椅子上坐下，陳舒嵐很藏勤快地給他倒了杯茶，再拿了些水果，然后笑容甜美地挨著他坐下。
這情景，又惹的吳遠英心里發酸。
他也挺好奇，李晨陽是怎么把陳舒嵐搞定的，究竟下了什么迷魂藥，才讓這個眼高于頂驕傲了十幾年的女人，連矜持都不要了。
“你們對義烏市場了解還不多哪!”李晨陽喝著茶，呵呵笑著說道，“很多東西零售價可能是批發價的好幾倍，批發價又比出廠價高很多，而出廠價是能保持利潤前提下定的價。我這樣說吧，我們家出品的低檔襪子，拼團價是一毛五一雙，制造成本大概是六到七分錢一雙，再加上其他成本，最終的成本應該在一毛左右。我媽從另外廠子收購的同檔次襪子，收購價是五到六分錢一雙。因為這類襪子是有瑕疵的產品，所以很多企業虧本處理，用來減少損失。我媽去收購的價格，比自己家里生產成本還低也是正常。其他那些禮品、工藝品的成本稍稍高一點，但也能保證百分之十幾甚至二十幾的利潤。因為這些產品都是我們義烏本地生產的，所以成本低，能保證利潤。如果是外地生產的，那成本就高很多!”
他告訴陳舒嵐和吳遠英，市場上擺攤的人，也不斷被淘汰，想長久生存下去，那肯定要改變策略。
前店后廠是現在很多市場經營戶的經營方式，攤位上賣什么貨，自己開個廠子生產，這樣就能將成本控制在最低水平。
就像他們家的針織用品廠及他父母一些朋友的飾品、禮品、紀念品等制造企業一樣。
經營的好，會形成良性發展循環。
如果銷量不錯，質量和口碑都上來了，那就可能形成品牌效應。
“你之前說過，想讓我給你們打廣告!”聽李晨陽說到這，陳舒嵐想到了什么，馬上接了口，“你想好了自己推廣嗎？如果想通過媒體廣告推廣，那就盡快進行。我都愿意給你家當免費模特了，你還這么不上心。”
吳遠英也馬上接口：“舒嵐這么漂亮的模特，可不是那么好找的。一般的廣告模特，都沒她好看，也沒她這樣的氣質。”
吳遠英的話，頓時讓陳舒嵐得意。
“慢慢來，心急吃不了熱粥!”李晨陽笑道：“我覺得，給我們公司我們網站打廣告，比給我們家的產品打廣告更要緊。”
陳舒嵐答應的很爽快，“那沒問題，拍一個廣告和拍兩個廣告也差不了多少時間，到時我都接。”
李晨陽一下子不知道怎么說了。
他只得把話題扯回成本及利潤方面。
他告訴陳舒嵐和吳遠英，現在之所以有外面的商戶進來拼團，是因為他們能減小成本。
到義烏或者諸幾大唐去批發襪子，有可能拿到這個價格，甚至有可能比拼團的還要低一點，但那要花費人力物力，物流成本再加上人力物力這些開支，成本遠比拼團拿到的價格高了。
“拼團的本質就是薄利多銷，只要銷量上去，價格還可以再降。而我們開店后搞促銷的話，也要采取這種策略。買一件價格最高，兩件三件價格相對降低。在網站還沒能給我們帶來利潤的前提下，我們先靠自己的拼團業務及店鋪的賣貨賺錢。”
“沒去市場搞過調研的人，永遠不知道一件貨的成本價是多少。”陳舒嵐咧嘴笑了起來，“我去市場調研過，也不知道這其中還有這么多門道。一樣的商品，義烏生產和不是義烏生產的成本會相差很多。”
李晨陽笑道：“我對商業懂的也不多，如果沒有我爸媽擺攤做生意得出的經驗，我也不懂這些。有他們在，我們可以少繞一些彎路。”
“如果我們網站的業務做大了，能賺錢了，你會不會請你爸媽來管理？”陳舒嵐突然問了這樣一個問題，問出后，她又怕李晨陽領會錯意思，趕緊解釋：“我覺得，如果他們能來幫忙，有他們坐鎮，那我們肯定如虎添翼，什么事都不要擔心了。”
“這以很久以后的事情，到時再看吧，”李晨陽笑了笑，“或許你說的對，但我覺得可能性極低。”
陳舒嵐張了張嘴，最終還是沒再說這個問題。