校花聞言，有些不樂意，你這是瞧不起誰呢，產品的獨特銷售主張和核心競爭力是大二的課上就教過的吧。
“切~！別以為我在小瞧你們，如果你們真能弄懂這兩個詞的真實含義，就不至于連道和術之間的區別都鬧不明白了。”楊鑄斜著眼睛看向萬清猗，一臉的不屑。
“你是說……？”校花同學隱隱明白了點什么。
“沒錯，usp（產品的獨特賣點）是術的基點，核心競爭力則是道的具現，兩者互為里表，但卻采用了完全不同的基層邏輯推演而成；這下子你能明白了吧？”楊鑄沒好氣地說道。
雖然只有短短兩句話，但不只是海草怪，連萬清猗都聽的頭腦發暈，大體有那么一絲感覺，但依舊無法對這兩個字形成清晰的認知。
楊鑄見狀，頗有些心累地嘆了口氣：
“簡單來說，【術】就是手段——比如你們報告里提的那些終端形象化建設、渠道分級管理、經銷商激勵策略、促銷方式、廣告打法、包裝升級建議等等，都屬于以【人】、【場】、【貨】為出發點，在一個既定的范圍內把那些影響消費者購買決策的小手段玩到極致。”
“而【道】，你們則可以理解為戰略——這也是你們報告里基本沒提到的東西，比如說我們是否應該在飲料領域開辟新的賽道，借助先行者優勢在該區域內圈地為王？又或者嘗試開辟一條全新的渠道鏈，并將其牢牢把控在手里，與其它競品實現通路上的錯位競爭？”
“總之一句話，所謂的道、所謂的戰略；其基本原則就是在客觀評審企業自身的優勢后，去揚長避短，在某個領域去形成自己的絕對優勢。”
“這些個攻克的領域可以是有形的，比如獨占性渠道、比如上游原料壟斷、比如規模優勢帶來的邊際成本；也可以是無形的，比如消費者心智的搶占、比如技術專利、或者……某種先行性商業模式等等！”
“成了，這番話你們自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你們自己的思考了。”說到這，楊鑄就打算中止這一話題。
開什么玩笑，以海草怪那丫頭的基礎，要真正接觸到這塊的東西指不定要等到什么時候呢，可不能就這么便宜了外人。
雖然楊鑄嘴巴里吐出來的東西僅僅只有兩三百字，但里面蘊含的內容可委實不少，校花同學顧不上吃剛遞到手里的鵪鶉，苦苦琢磨起來。
“企業內審？絕對優勢？開拓新渠道？”萬清猗咀嚼著楊鑄剛才說的話，過了許久才抬起頭來。
“所以……當初夜市渠道的開拓和系列動作是你提出來的？”校花同學臉上的表情有些奇妙。
“別胡說！我沒有！小心我告你誹謗！”乍聞此話，楊鑄頓時嚇了一跳，頓時來了個否定三連。
該死！這貨腦洞怎么這么大，這就聯想到前一段時間的動作了？
別說校花現在只是猜測，就算是有著真憑實據，楊鑄也得抵死不認。開什么玩笑，女人都是大嘴巴，這話要是被傳出去了，以后自己還混不混了？
“哦？綜合你剛才說的那些話，我感覺這事跟你脫不了關聯啊！”萬清猗的臉上似笑非笑。
“嗨~！其實吧……剛才我說的那些東西，都是我們科長教我的，夜市那檔子事，也是我們科長花了足足兩個月做出來的方案，兩者共出一家，你覺得手筆非常相似也就不足為怪了嘛！”楊鑄打了個哈哈，把鍋甩到李明身上。
哦？？？
校花同學回憶了下跟李明那兩次并不算愉快的會面，饒有興趣地看了看一臉肉痛地分了根鵪鶉脖子給海草怪的楊鑄。
那個軍人轉崗過來的科長比我們老師還厲害？
呵呵，你說是就是吧……