白霧從宣自珍不保存供應商的VendorProfile附件，和打電話之前不發OfferSheet兩件事來看，推測宣自珍的性格屬于粗獷型，這種性格的人大多比較隨和，忙問：“姐，你們天星跟Clock做生意多嗎？”
這時候宣自珍主動打電話找白霧幫忙，可以說是有求于白霧，白霧趁此機會加深對天星的了解，正當其時。她提出的問題，也是易于回答的，有利于打開宣自珍的話匣子。
果然，宣自珍道：“多啊。去年我們跟Clock做過幾個產品，都是大訂單，一共有一千多萬美金。單單濕度計一個型號，就做了300多萬美金。我看你們的測距儀跟濕度計有點像，一年做個兩三百萬應該問題不大。”
白霧一聽測距儀能做兩三百萬美元，雖然知道宣自珍有吹牛不打草稿的嫌疑，心里仍像打了一劑強心劑，很是受用，又問：“Clock的測距儀項目什么時候上，您有確切的消息嗎？”
宣自珍道：“我沒有。不過按前幾個項目的進度看，他們做事很慢的，我想想，濕度計從招標到下單，好像折騰了半年多。”
白霧道：“這么久啊。他們的流程比B&Q還長啊？除了測試樣機，訪廠驗廠，競價下單之外，他們還有什么特別的流程嗎？”
宣自珍道：“好像也沒什么特別的流程，我記不太清了，只記得他們的要求比較嚴格，什么事都要來來回回折騰好幾次。不過你放心，我們已經跟他們合作過很多次了，你們的項目應該會快得多。”
白霧聽宣自珍的語氣已經不想再多說，忙換個話題，想起準針收到報價要求的客戶都是小貿易商，但天星不算小，為什么也會收到Clock詢問測距儀的郵件？因此問道：“姐，我能不能問下，你們業務部是什么時候收到Clock的詢盤的？”
宣自珍呵呵笑道：“他們是昨天收到了，一收到就發給我了，我昨天太忙了，今天才看到。不過沒關系，Clock這種大客戶，做項目慢的很，晚個一兩天不影響。”
白霧內心極不贊同，客戶挑選產品和供應商其實并不完全出于理性考慮，大部分情況下是憑感性直覺。而感性很容易受先入為主影響，買手先看到一個Offer，那么潛意識里其他供應商的Offer都會被買手拿來與第一個Offer做比較，除非后來者的Offer有極大的差異性，才足夠抓住買手的注意力，難度自然比第一個提供Offer大的多。
白霧理解宣自珍只是采購，對銷售的技巧不夠敏感，負面情緒一閃而過，更堅定了她做事不嚴謹的印象，道：“您一個人負責那么多產品，還記得我們的項目，我都不知道該怎么謝您。您快把格式發給我，我填好馬上發給您。”
宣自珍笑呵呵地答應，掛斷了電話。
這時，白霧的第一任助理Lexie回過頭，問白霧道：“霧姐，你到目前為止接到過最大的訂單有多大？”
這個問題對任何一個小有成就的業務員來說都是個好問題，白霧笑道：“136萬美元，折合成人民幣不到900萬，另外有幾個三百多萬，五百多萬的訂單也不小，怎么了？”
Lexie一臉艷羨，笑道：“霧姐你太厲害了，900萬應該也是準針最大的訂單了吧，我估計也是全行業最大的了。Clock要是再被你拿下，你就可以自己打破自己的記錄了。”
白霧對這種彩虹屁有天然的警覺，馬上猜到Lexie一定有話要說，只不過誰不喜歡聽好話呢，白霧心情不錯，道：“Lexie，你是不是又想要我給你改郵件啊？”
Lexie笑道：“這回真不是，單純只是羨慕。我在想，我要是遇到Clock這種超級大客戶，應該主推哪款產品。”
白霧立馬警覺，道：“你是不是也收到哪家貿易公司的詢盤了？是關于Clock的？”
Lexie道：“沒有。我有個小客戶，也做德國的商超，我想讓他們也跟Clock打聽打聽，看有沒有機會。”