還要抓住客戶的身份和心里。
就好像她今天給店長的一瓶dior的真我香水就特別合適。
這瓶香水50ml的價錢大概是五百多。
不算貴，也不算便宜。
而且特別適合嘟嘟姐三十多歲的年紀。
如果你給她買一瓶dior的花漾粉色那種就不行了。
那種適合二十多歲出頭的小女孩。
那第一次見客戶要不要送禮呢。
都說禮多人不怪，其實不然。
如果原來從未電話聯系過，是第一次見面，
最好不要送什么見面禮，因為這樣客戶會很尷尬。
沒有前期接觸時的一些信任，人家隨隨便便收你禮品可能性很小的。
比如你的方案不行，你的人品不行，對你印象也不好，人家敢收嗎？
所以前期的信任才是敲門磚。
從開始接觸客戶，到給客戶的感覺印象，自身的實力，方案的好壞等等，都很關鍵。
第二次拜訪再考慮帶一些簡單特別的客戶不會拒絕的小禮品：
例如外地買的小特產，只有內部才買的到的煙等都可以。
送禮雖然沒有壞處，但真正能決定你簽單的不是這個禮物，而是你給客戶帶來的價值。
所以，這次的趙子彤只帶了自己的方案來，并沒有帶任何禮物。
“不是不行，但是我有其他的要求……”
看了趙子彤帶來的方案，錢兆明來回走了幾步。
其實這個方法對他們來說不吃虧，
但是做生意嘛，肯定能爭取多點好處，就多爭取點好處。
現在是人家求著自己，自己當然可以提要求。
錢兆明長得矮矮胖胖的，瞇著一雙綠豆大的眼睛。
那眼神里，透露出來的都是生意人的精光。
“你可以想出把房源傳單和超市的打折海報相結合的點子，我很欣賞。”
“但是我們百佳超市最近遇到一個挺頭疼的問題。”
“就是新鮮衛生這個問題。”
粵菜系追求"鮮"，講究新鮮的原汁原味，
對調味品依賴度不高，甚至有些抵觸調味品對原味的破壞
例如大部分廣東主婦煲湯都很反感用味精。
相比于“咸”、“辣”、“酸”這種特色鮮明的口味，
“鮮”這種口味很難被明確地定義，
所以外省人就給粵菜系定義了一種比較清淡的口味——甜。
然而真正的廣東本土人肯定不會認同這種說法，
畢竟“鮮”和“甜”是兩種完全不同的概念。
而要保持新鮮的最基本前提就是食材的新鮮和衛生。
所以百佳超市才提出了“新鮮衛生檢定行動”。
但是新鮮就代表著很大程度上的浪費。
就比如新鮮的水果和蔬菜，還有新鮮的豬肉。
這些對時效性有很大要求的食材。
不可能每天都賣完的嘛。
那每天剩下的那些為了保證新鮮和衛生，也不可能上架到第二天繼續賣。
這些食材大概率就是直接扔掉了，造成了極大的浪費。
在經營成本上也是一筆不小的支出。