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們，像是靈魂都在顫抖道：“能不能說點有用的？分析的天花亂墜，講不出應對辦法，有意義嘛？有嘛？我現在可以很負責的人告訴你們，小灣村在走上坡，我們再走下坡，如果再沒有對策，各位都要完蛋，明白么？”
他是搞“技術”出身，對營銷不擅長，只能指望眼前這些人。
眾人聞言，全都沉默。
他們也不知道該怎么辦，做代理商，需要市場推廣不假，可打交道的更多是銷售終端那些商店老板、超市老板、乃至一些小販，也沒有大方針、大策略上的對局經驗。
按照以前的辦法，無外乎找朋友、談關系、再喝酒就能談下來。
如今的局面，總不能去請丁闖吃飯，讓他高抬貴手。
孫建平見幾人都沉默。
清了清嗓子，開口道：“鄭廠長，還有各位，都別著急，我認為情況并沒有想象中的那么嚴峻，有道是打江山容易坐江山難，現在的情況不過是丁闖剛剛出招，打了我們措手不及，只要加以時間應對，一定會想出辦法。”
鄭青樹迅速問道：“你給我個辦法？”
孫建平一愣，自己哪有辦法？我是搞工程的包工頭，與營銷更不搭邊。
可看他的眼神，試探道：‘要不然，我們也可以解釋，就按照丁闖的辦法，完全復制過來。’
鄭青樹指向門外，氣急敗壞道：“看到門外那些跳舞的模特了嘛？那就是站在門口罵咱們，還按照丁闖的辦法復制，還被她們站在門口罵？臉還要不要了，傳出去我們會顏面掃地，還有誰能買？”
這點不得不顧忌，任何事都有個限度。
如果引起大眾反感，想翻盤都難。
孫建平沉默不語。
鄭青樹又掃一圈，惱怒道：“說話啊，都啞巴了？難道你們想看到登峰精釀在市場上賣不出去？你們都喝西北風？”
不得不惱。
林天耀給了一切有利條件，相當于可以一擊拍死丁闖，更似當初的馬謖，只要安安穩穩安營扎寨即可，可自己卻上山，眼看著火燒上來，要被活活燒死！
他投入這么多，一旦失敗。
怎么能放過自己？
“鄭廠長，您看這樣行不行，丁闖是把利潤給到消費者，而我們，可以把利潤給到銷售終端，價格再降一降，是指這些小老板的進貨成本再降降，讓他們推登峰精釀？”
商店老板不能說誰不好，卻能說誰更好。
“對對，我們也可以加獎項，其他的解釋會引起反感，可這世界上沒有人跟錢過不去，只要也設置獎項，在這一環節，我們沒落入下風，甚至獎項可以設置的更大一點，更有吸引力。”
“我認為可行……”
“這招不錯。”
鄭青樹紅眼道：‘成本呢？我們的成本！丁闖是三塊錢的價格，可以為所欲為，我們是兩塊錢，如果跟他一樣，算上各項環節的成本，工廠不做了，每天賠錢玩？’
當下的生產線也需要成本。
林天耀的面子很大，能借來生產線，可也要付出租金，總不能白白用秋田的生產線，給自己賺錢，林天耀面子上也過不去。
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一名代理商笑道：“鄭廠長，其實不用那么實在，我們說有獎，實際上未必有獎，就連丁闖說的那些，也未必有獎，都是噱頭罷了，我們有一百萬的獎金，可是我們不生產一百萬的瓶蓋不就結了？”
“或者可以讓自己人中獎，總而言之，都是噱頭，假的，這部分不需要拿出成本。”