不過，凌峰想了半天，還真沒看出，他竟然為了了解自己，自學心理學。于是，他想想，就試探性的問道：“你既然看過心理學書籍，那么你對潛意識這個概念了解嗎？”
男孩聽了，卻有些茫然的回答道：“不是很了解，只是對潛意識冰山理論有些概念……”
“哦，你很棒，有了這點概念，那我們聊天就更容易了。那么，你有沒有在書籍中了解到，童年的經歷，往往會容易影響人的一生呢？”凌峰盡量用提問的方式，激發他自己思維！
果然，隨著凌峰不斷的提問，男孩在價值感的驅使下，帶著更加放松的心情說道：“好像看到過這句話，但我卻不是太明白……”
男孩說完，帶著期待的目光望著凌峰。那一刻，只見他剛才的那種迷茫，與不知所措的眼神，似乎完全消失……
“呵呵……不太明白很正常，但你能知道這句話，就可以說明，你很優秀，你有良好的探索意識，是個有思想的孩子……”凌峰為了激發他的價值感，仍然用夸贊的方法說道！
果然又是如此，當男孩聽了，只見他帶著幾分好奇，還沒等凌峰說完就問道：“那為什么童年的經歷，會對人生有這么大的影響呢？”
男孩說完，再次帶著期待的目光，望著凌峰！
當凌峰聽他如此一問，便盡量用柔和的語氣說道：“問的好，記得你剛才說過，你喜歡參加直銷會議，那么，你喜歡參加會議的具體原因是什么呢？是喜歡銷售，還是喜歡那種氣氛呢？”
不料，這次男孩聽了，卻毫不猶豫的回答道：“我不喜歡銷售，只是很單純的喜歡那種讓人興奮，讓人充滿希望的感覺……”
凌峰等男孩說完，看看他那充滿期望與向往的眼神，想想，就帶著勵志大師的口氣對他說道：“ok，現在，我來幫助你回答這個問題。你不喜歡銷售，但喜歡銷售的培訓，這種情況，如果站在常規的角度來說，是很矛盾的……”
不料，還沒等凌峰說完，那男孩突然迫切的說道：“是呀……我參加會議時，感覺很好，可是，一想到賣產品，又會變得憂郁，失落，茫然……我想過這個問題，可是，我還是不明白自己，為何會如此……”
凌峰等他說完，再次開口說道：“是因為你成長的童年……這說明你童年成長的環境不理想……如果你的童年，是處于健康環境，那么，你在面對實際銷售時，就會有種挑戰與超越，或者渴望成功等價值感。就會因此，發自內心的喜歡銷售，而并不是它的培訓，就能吸引與滿足你的需求……反之，因為你成長的環境，造成你潛意識，因為缺乏自我意識，自我價值，尊重，溫暖等體驗，就自然會在心理補償效應中，喜歡上直銷會議的積極氣氛，而不是銷售的本身。
因為，直銷培訓的手段，主要是通過激發心靈積極的力量，來吸引銷售人員加入，同時利用這種積極的心靈力量，來戰勝銷售中所遇到的困難……因此，這點就可以說明，你喜歡銷售培訓，而不喜歡實際銷售的矛盾情節，在本質上，是在潛意識驅使下，補償童年的缺失……”