第二天下午，楊志又來到工廠門口，這回他特意來早了一點，趕在工廠下班之前到來。
未料，門衛把他攔住，喝道：“干什么？”
楊志連忙向前，說道：“我想找你們廠里負責食堂的領導。”
“走，走，走！像你這種人我見多了。”他絲毫不畏懼楊志的陰陽臉。
楊志不甘罷休，看看手上提的豆腐，本來是想給工廠食堂領導看的樣板，現在，他把一部分老豆腐遞過去給門衛。
門衛倒也不客氣，接了過去，但是門還是沒開。
楊志見他不為所動，又遞上一袋子油豆腐。那門衛收了，語氣才有點松動：“不是我不放你進去，是規定就是這樣，誰都不能進去。不然我就遭殃了。”
楊志聽了，有點喪氣。
那門衛畢竟收了他的禮，看他樣子也老實本分，不免有些同情，就說道：“看你也是個老實人，等一下工廠食堂的領導出來了，我就叫你，能不能成，就看你自己了。”
楊志還沒來得及道謝，那門衛又說：“你別高興得太早。那廠子里的人，嘴巴最挑，可能看不上你的豆腐。人家每天吃肉，都吃膩了。”
這不正好嗎？楊志心想。
不一會，工廠就下班了，一群人又涌了出來。門衛忽然把一個大腹便便的矮個子男人叫住，向前打招呼，說了幾句，又指了指楊志。
楊志一直留神看著，見這個情景，連忙向前，說道：“領導，我是市場邊上新開豆腐店的。今天送點豆腐過來，您嘗嘗？”
“豆腐？你是開玩笑吧？”那男子笑了起來，他覺得眼前這個陰陽臉是不是有點毛病？他們廠里食堂什么時候吃過豆腐？
"您別看這豆腐雖然是便宜東西，但是卻好吃。"
“好吃得過肉嗎？”
“那肯定不能和肉比。但是它量大啊，同樣的錢可以買幾斤豆腐了。”
那男子聽了這話，倒是來了興趣。他平時主要管工廠食堂的采購，買什么菜，他說了算。
“再說了，我知道廠里肯定不缺肉吃，這油豆腐啊，最適合和肉一起煮，把肉的肥膩吸掉，肉好吃，豆腐也好吃
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了。”
那男子也不廢話，說：“你這些先留下來，我試過了覺得好，再找你。”
楊志高興地連忙把手上的幾斤豆腐全遞了過去。
第二天，他中午忙完后早早地就來等那矮男子，直等了兩個鐘，才見那男子出來，他連忙向前問：“領導，您試了我們的豆腐，還行吧？”
“嗯，還行。”矮男子惜字如金。
“那以后我就每天給你們送豆腐過來？”
“行，每樣都送十斤過來吧。”
量不大，但是楊志聽了，高興得不得了。這說明這條河是可以過的。
剩下的日子里，楊志又跑了幾家學校、工廠、招待所，不過沒有一開始那么好運氣，只有一家學校還要他的豆腐，也是每樣要十斤。其他地方全都拒絕了他。
沒有關系，現在每天也能多10塊錢的進賬了。從此，他每天都多做幾十斤豆腐，趁著張得旺還沒起床，一大早就用單車馱著送去了工廠和學校。等他回來的時候，張得旺都還沒起床。
他沒發現楊志的這點小動作，只發現每天豆渣比之前多了。他還覺得納悶，問了幾句：“怎么現在豆渣這么多的？”
楊志說道：“多了豆渣不好嗎？可以賣給郊外養豬的農民，你還可以多分點錢。”
張得旺心想那倒也是，也就沒有去多想了。
反正每個月不要少他錢就行了。