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    第二十六章 要不,一起?(1 / 2)

    “搬家?”蘇濤心念電轉間,臉上露出了困惑的神情:“我們為什么要搬家?”

    “因為,呃......”麥卡西眼珠一轉。自己肯定不能說為了方便自己交易,哪象話嗎?而且那么說還會給人一種自私自利的感覺,因此要從對方的角度出發去勸說。

    有了!麥卡西靈光一閃,胸有成竹的為蘇濤分析。

    “你看,蘇濤祭司。你也說了,這附近有黑龍出沒。我們都知道,黑龍是十分不講理的龍種,而咱們常年交易,我的商隊勢必暴露在黑龍的眼下。”

    “我的貨物被搶走倒不要緊,只是無法與你進行交易;可如果黑龍順著我的商隊路線發現了你的魚人部落,那豈不是對你們的部落造成巨大的危險?”

    蘇濤在一旁認真的聽著麥卡西分析,臉上漸漸流露出嚴肅的表情,不斷的點頭,口中發出嗯嗯的贊同聲。

    太有道理了!蘇濤心中狂喜,甚至瘋狂為對方鼓掌。

    對,就是這樣,請繼續分析!

    其實,早在蘇濤發現了這個商隊時,就已經打定主意要這個商隊了。物資什么的還在其次,關鍵是二十四匹貨車實在是太香了。

    在搬家的道路上,有了幾匹貨車,就可以解決很大的問題。

    最基礎的一點,如果沒有貨車,水從哪里來?隨身攜帶的水估計只夠喝半天,路上行進到遠離河流的區域,該怎么辦?更不必提食物與安全的問題了。

    因此,從見面的一開始,蘇濤在展示肌肉防止對方有強搶的想法后,就開始“送”物資。

    無論是見面時表示自己沒有錢財,還是拿出膠水并交給對方定價權,以及之后說出黑龍的信息,都是為了讓對方最終得出不能在此地交易的結果,為后續蘇濤打算隨行商隊進行鋪墊。

    見面時沒有錢財,是為了引出膠水的存在,增加魚人膠水的神秘感;交給對方定價權并否定第一次的定價,說出長期交易的意向,是為了讓膠水在對方的心中升值。

    如果蘇濤表示這半桶膠水如何如何值錢,對方肯定會極力貶低以壓價;但如果是對方主動出價,那么他在心中就會不自覺地將商品價格抬高,并深信不疑。

    沒有人會主動懷疑自己的判斷,尤其是這個判斷還不能判定對錯之時。

    這時再引出黑龍的存在,由于對方已經將價值極高的膠水當作囊中之物,就必須保證膠水能成功到手,否則自己就要放棄高價值的物品,這就是沉沒成本。

    ——實際上,這個沉沒成本完全是蘇濤為其一手塑造的。

    最后,對方會得出結論——讓魚人部落轉移。

    只要魚人部落遠離了黑龍的所在地,那么交易就可以正常進行下去。這時蘇濤再說出轉移的難處,為了達成目的,商隊一定會主動解決物資運送上的困難,提出可以便宜售賣馬車。

    哪怕蘇濤并沒有足夠的錢,商隊也會忍痛租借給他。

    至于蘇濤是否打算歸還,那就要看未來的情況了。

    這,就是蘇濤的一系列計劃。

    ·

    麥卡西此時也顧不得危險了,湊到蘇濤身旁為其進行忽悠,啊不,進行分析。

    只能說自己的安危與錢相比,錢更重要。至于危險,哪不危險?法師研究個法術還可能把自己炸死呢!

    沒錢,才是最大的危險!

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