兩箱摩絲不小，放在二八大杠后頭，還得用繩子捆結實才成。
大年初四，人家還在年里，街頭上張旭孤寂的身影，多少顯得有些單薄。
穿了七八條街，又尋摸了半個鐘頭，才找到了目的地。
自行車在巷子內的一家發廊停了下來。
拿著紙條，跟門牌上的地址對了又對，在確定完了后，他正要進去，便有倆顧客失望的走了出來，說話時還有些失望。
“這也沒，要不咱明兒去供銷社看看？”
“摩絲都是進口的，供銷社那邊，多少年沒換新花樣了，怎么可能有。”
“那就去步行街看看。”
......
兩人的對話，聽的張旭笑逐顏開。
只是一首歌，便讓一款產品爆火，哪怕是放在以后，都是少見的存在。
他還真得感謝這個時代信息閉塞，給他帶來了這第一桶金。
“不是，你們再等等，我這馬上就有，明兒來，我保證有！”
老板從里面跟了出來，是個小年輕，看年紀也就比張旭大個幾歲而已，發型也是當時流行的半長發，像是從畫片里走出來的一樣。
兩人四目相對，還沒等張旭開口，對方就發現了箱子上的字。
“來送摩絲的？”老板趕緊迎了上去。
大年初四，這開店的都沒幾家，現在還有送貨上門的，那就更難得了。
“對，咱們電話里說過，這是兩箱，一共四十八瓶，三百八十四塊，您給三百八就成。”
本以為老板會爽快付錢，可對方壓根像是沒聽見張旭說話一樣，自顧自的拆開箱子，拿起其中一瓶，在手上噴了一些。
泡沫狀的摩絲在掌心中一大坨，往頭上輕輕一抹，老板不自覺的點點頭。
掃了一眼帶著期待眼神的張旭，不禁搖搖頭：“你說也奇怪啊，這玩意也沒發蠟好使，咋個最近兩天那么多人來問？”
“這不是春晚費翔帶出來的，您放心，接下來要買的人，只多不少。”
“咱推推價，這八塊有點高了。”
聽著對方想要砍價，張旭的臉色可就難看起來了：“咱們電話里都說好了，您要是那么做生意，就算了吧。”
他說完，沒好氣的從對方手中將摩絲給奪了回來，佯裝要走。
這才剛走了倆要買摩絲的顧客，現在好不容易有了，老板哪里肯讓：“別介啊，八塊真就高了，我這給他們也才十塊，咱再合計合計，而且我要的也多。”
薄利多銷，這道理張旭不是不明白。
但，這也有前提。
整個莞市現在就供銷社那有近五百箱摩絲，其他地方用的都是發蠟。
貨源他全把控，外頭的想要進來，至少得半個月。
只要這大年初七過了，到時候這貨會更緊俏。
還價？
呵呵！
“不成，這說好多少就多少，既然你給不起，就算了吧，正好剛才那兩人也是要買，我問問他們要不要。”
張旭故意拿話一激，轉身佯裝要走，發廊老板頓時急了眼：“誰買不起，成，八塊就八塊，我給你拿錢！”
生意人，無往不利。
發廊老板之前跟人家談的可是十五塊，剛才也只是跟張旭報了個虛數。
在人均工資都沒過五十的年代，十五塊錢的摩絲，這可算得上是奢侈品了。
老板再出來時，手上多了一沓子錢。
張旭本以為能瞧見藍色的百元大鈔，可這一手過來的，幾乎都是一些毛票。
能瞧見個五塊面額，都算是了不得了。
不過這也不怪人家，這年代的發廊，剪個頭才五毛，正常人誰會拿一百上這地方消費。
張旭站在發廊門口，借著微弱的燈光，愣是在對方面前數了個清楚。
幾分鐘后老板在顯眼的位置擺放好摩絲再回來，見他還在，不由搖搖頭：“你放心，你都跟個人精似的，蒙不了你。”
三百八十塊。
這對張旭來說，可是第一桶金。
他輸錢，多是因為激動。
“老板！”
就在老板轉身要回去時，張旭叫住了他
“咋了？不能少吧，我數過的，你小子可別想蒙我！”對方謹慎的瞧著張旭。
“給多了。”張旭說著遞過去兩張票子，一塊五毛錢。
發廊老板見狀，立馬笑著上手接了過去，心中也是對張旭改觀不少：“你小子，可以啊，以后我這摩絲，都從你這要。”
張旭見狀，心中大喜，表面上卻還是沉著臉：“這......你可得有心理準備，摩絲現在特別火，人家都給我漲價了，下次的貨，都得漲兩塊。”
“兩，兩塊？！”這個價格，顯然讓對方有些難以接受：“好家伙，這坐地起價夠狠的啊？”
“沒法子，我總不能虧著來吧？”
老板瞧著他誠懇的眼神，加上剛才張旭找回多的錢后，以為他老實，對他現在說的話，也是深信不疑。
只是他不知道，剛才數出來的錢，是三百八沒錯。
張旭故意找回去一塊五，就是故意的。
一來是想要找個借口跟老板繼續攀談，達成二次生意。
二來是為了讓對方信任自己，才好談漲價的事情。
現在看來，這一招是成了。