“保險公司的這么厲害嗎？”劉小夏感覺自己是不是對保險從業人員有誤解？雖然張娟帶自己見識了直銷。或許，張娟只是比較低級的保險銷售人員。
“她們入行早，都干了三四年了，手里攢下了客戶而已。”張瑞有些不以為意。
“哦！”劉小夏想想也是，關鍵是盛唐的產品夠牛。誰賣不重要，關鍵是產品夠牛！
回到家，劉小夏將這件事給高曉茹說了，高曉茹只有羨慕，“咱如果一開始去盛唐，現在肯定也是年薪百萬。英雄不問出處，有客戶才是王道。”
“我表達的不是這個意思。我想表達的是，龐倩才二十五六歲，客戶為什么這么相信她呢？一千五百萬的單子，我都沒見客戶來公司，也沒見她出去。”
“客戶或許壓根不信她，信的是盛唐！盛唐發電，這可是央企，前兩天我和大姐通電話，大姐一通表揚，說你選擇是對的，要相信國家和政府，往高處走！”高曉茹說道。
“我爭取先活下來吧！”劉小夏嘆息道。
“可惜咱認識的都是些窮人，只有三姐有點錢，可她公司要買層辦公樓，她自己錢都不夠用呢！”高曉茹有些沮喪的說道。
“沒辦法，有錢人是個圈層，哪那么好認識。我加油打電話吧！一定會有效果的！”劉小夏自我鼓勵道。
月初，劉小夏惦記著王姓客戶，及時給他打去了電話。
“王老師，海州的項目下線了，又上線了一款鹽州的項目，收益8.1%，比海州的項目還高0.1%。您什么時間方便，歡迎您來我們公司詳細了解一下。”劉小夏熱情的說道。
“項目都沒有問題，你們的傭金是多少？”
劉小夏一愣，旋即說道：“千八。”
“稅后？”
“稅前千八，扣10%的稅。”
“哦！”客戶不說話了。
劉小夏有些懵，心道：你不會想要傭金吧？我給了你傭金，我掙什么？不過，他急需業績，便說道：“王老師，如果您愿意認購我們的產品，傭金我可以都給您！”
“行，明天上午我去你們公司一趟，看看產品。我有三百萬資金，明天就可以打款。你也準備一下！”客戶暗示道。
劉小夏聽明白了，客戶這是讓他提前準備好傭金。
“好的，謝謝您的信任!”劉小夏心里有些失落的說道。
放下電話，劉小夏越琢磨心里越不得勁。我給了你傭金，我掙什么呢？
猶豫再三，劉小夏敲了敲張雅雅的辦公室門。
“雅總，剛才我聯系了之前的一個客戶，他要買三百萬鹽州的項目。”
張雅雅眼睛一亮，“厲害呀！什么時候打款？”
“明天，可是，他讓我把傭金給他，合理嗎？”劉小夏問道。
張雅雅略一沉默，說道：“沒辦法，惡性競爭，將客戶都養叼了。誰都不愿意返傭，但客戶要求，你也沒有辦法。要想解決這件事，必須提升自己的專業性。這是個熟悉市場的老客戶。”
劉小夏心里一動，“雅總，龐倩她們的客戶，也都返傭嗎？”
“應該有的返，有的是渠道，她們業績多，底薪也是不少的。”張雅雅含糊其辭的說道：“未來，直銷是趨勢，必須直接面對客戶，這樣返傭的情況才會降低，才能賺錢。”
“雅總，什么是渠道？”劉小夏問道。
“你連這個都不知道？”張雅雅很驚奇。
劉小夏慚愧的搖了搖頭。
“渠道就是聯系銀行的理財經理，給理財經理發產品，讓理財經理賣產品給客戶。前幾年，和理財經理還可以對半分傭金，現在市場透明了，都得全給，甚至貼錢。”張雅雅有些犯愁的說道：“市場越來越難做了！”
劉小夏沉默了一會，“我明白了。”他突然有些失望，這個行業，竟然是這么發展起來的嗎？
“你也可以聯系銀行的理財經理試試，我可以給你一些理財經理的聯系方式。”張雅雅說道。
劉小夏點了點頭，“雅總，我應該怎么聯系？”
“打電話，要郵箱，發產品和報價。對方如果感興趣，會主動和你聯系。前些年好做的很，現在銀行禁止飛單，查的很嚴。他們一般只和熟悉的人合作，你想取得他們的信任，有難度！”張雅雅說道。
“我知道了，謝謝雅總!”