“一個民企的老板，負債累累，幫他打了場官司。”
“不便宜，得四五萬。我先走了！”田中健重新包好茶葉，拿著走了。高曉梅也沒送。
“小夏，和我打交道的民營企業老板，大部分都是狀況不太好的。狀況好的，也不會和我打交道。我只能是幫你留意著，你還得靠自己！我感覺我們能幫到你的概率不大。”高曉梅說道。
“我知道，我會努力的。姐姐，我們走了！”
“我送送你們。張總，王總，這兩提茶葉，你們拿著！”高曉梅又從柜子里拿出兩提茶葉，肯定不如剛才的貴重，但應該也不差。
張雅雅也沒有推辭，王昌東看到張雅雅沒推辭，他自然不會推辭。
回公司的路上，王昌東有些羨慕的說道：“我感覺你這個姐姐人脈挺廣的。”
“她認識的人多，人家未必認識她，真正關系好的，也就那么一兩個。其他的關系，都沒啥用。”劉小夏說道。
張雅雅說道：“能認識，先介紹給你，你可以慢慢跟進。咱們的理財產品，又安全收益又高，是高凈值客戶的必需品。不是咱們求著客戶買理財。”
“我不愿意麻煩她。她也需要搶客戶，爭資源。都不容易。關系不到位，介紹了不如不介紹。”劉小夏說道：“這年代，最難還的是人情債，誰都不愿意欠。何況是求人的事情。”
“小夏，你這個思想，必須得扭轉。咱們賣理財，是幫助客戶資產增值，怎么是求人呢？是他們得求著我們才對。”張雅雅說道。
王昌東附和道：“我支持雅總的看法。”
劉小夏心里無語，心道：我天天打電話，求爺爺求奶奶的做業務，也沒見客戶來求我。
“我專業度不夠，積累不夠，沒辦法和兩位領導比的。”
“你除了這個姐姐，還有其他資源可以利用嗎？”張雅雅希冀的問道。
劉小夏想了想，搖了搖頭，“沒了。我認識的人，也就她和財富多少沾點邊，其他人，都是工薪階層。”
“沒有當官的？”
“芝麻官算嗎？”
“有在稅務部門的芝麻官也可以啊！”張雅雅說道。
劉小夏搖了搖頭，“沒有。都是些清水衙門的芝麻官，還不多。”
“銀行你有資源嗎？”張雅雅繼續挖掘劉小夏的資源情況。
“沒有。只有一個親戚在銀行，但不是在齊州，是在平州。窮地方，幫不上忙。”
“哪個銀行？”
“東海銀行。”
“什么職務？”
“行長。”
“支行行長？”
“平州市的行長吧！小銀行，在平州一共三四個網點。又不是四大行。”劉小夏有些不以為意。
王昌東心里有些酸，你讓我這個小信貸員心里怎么想？
張雅雅也有些無語，“這么好的資源，平州有錢的企業他都熟悉的！介紹給你，就是業績，就是錢。”
劉小夏也有些不解，說道：“熟悉有什么用？缺錢的企業求他，他求有錢的企業。東海銀行是小銀行，不是四大行。他天天還求爺爺告奶奶的托關系呢！有錢的企業都牛得很，根本不是一般人能接觸上的，上次為了一筆貸款，他請了平州市長幫忙說了幾句好話，人家企業才給面子，將資料提交了。但貸款額度一分錢沒用。為這個事，他自己都郁悶了好久！”
張雅雅緩了緩，說道：“咱不一樣，咱利息高，客戶知道后，會主動買的。”
“問題是企業大老板不好見啊！民營企業都是大老板說了算。這次的秋山機械，純屬運氣。要不是王總提醒，我都忘了房鵬這個人了！”劉小夏說道。
王昌東笑了笑：“等咱給他辦下貸款來，咱繼續合作！”
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