“合作。孟菲主動找我，要和我合作，一起開發東雅EMBA的學員。據她說，這里面有些學員，是比較有錢的。”
高曉茹眼睛一亮，“她靠譜嗎？”
“我感覺挺靠譜的，試試唄，反正也沒什么損失。”劉小夏無所謂的說道。
“我感覺東海真的旺你，你都沒怎么努力，各種資源莫名其妙的就來了。”
劉小夏笑了笑，“我也看明白了，金融行業，講究的是合作共贏。錢不能一個人都賺了。要學會分享，路才會越走越寬。”
次日，孟菲回話，東宇集團確實買不了理財產品，她會再聯系其他企業。
周一，周例會結束后，劉小夏直接聯系了李軍。將事情簡單一說，李軍很高興，表示培訓部會大力支持。
但年前大家事情都多，和孟菲商議后，將培訓時間定在了年后。
周二，劉小夏帶著合同，第三次來到恒石鋼鐵。帶回了兩億的業績。
回到公司，已經下午四點。張雅雅聞聲出來，高聲笑著說道：“運河分公司的王亞楠，要求你給大家分享做企業客戶的方法。不準藏私，明天早會，咱們視頻連線，你來分享。”
劉小夏有些撓頭，他的客戶，要么是親戚介紹，要么是利益合作，大都是機緣巧合，實在不好分享。
“雅總，能不分享嗎？”
“不行，大家都想學習你的成功經驗。趙前程都想過來，現場求教。”張雅雅笑著說道。
“夏哥，你給我們分享分享，現在你是我們的指路明燈。”王雨晨笑瞇瞇的附和。
“是港口的燈塔。”沈天藝也拍了一記馬屁。沈天藝是劉小夏團隊最大的受益者，客戶是劉小夏幫著談下來的，現在更是成為了團隊長，業績不用操心，月收入輕松過一萬五。
“分享分享，讓我們也有個盼頭。”李秋月也跟著起哄。
“明天早上，小夏分享開發客戶的經驗。所有人，不準遲到。遲到的，罰款五十，作為水果基金。”張雅雅笑著將事情定了下來。
劉小夏有些犯難，怎么分享呢！很多事，又不能實話實說。上次在總部周例會的分享，劉小夏說了一堆空話，將功勞都推給了董事長。對自己人分享，這么干肯定是不行的。
“夏哥，你就分享，你第一個客戶是怎么談下來的。第一個機構客戶是怎么談下來的。”孫悅悅笑著說道。
劉小夏嘆了口氣，“第一個客戶，客戶比我都懂。他之所以買，是認為我這個人比較實在。”
“很好的分享主題，他為什么會認為你實在呢？”張雅雅說道。
“他之所以感覺我實在，是因為我從來不主動聯系他。甚至中間還拒絕了他兩次，他感覺我做人比較有底線。”回憶起和李德亮接觸的過程，劉小夏感慨，人生際遇，運氣真的很重要。
“欲擒故縱大法？”王雨晨笑瞇瞇的說道。
劉小夏搖搖頭，“是中間還有些其他事，當時是真的不愿意聯系。我感覺，我的客戶，真的是全憑運氣做進來的。唯一憑本事做進來的客戶，還是返傭客戶。打完款得立馬結算的那種。”
“謙虛，低調。你談客戶好厲害的，我的這兩個客戶，如果不是你談，根本做不進來。”王雨晨恭維道。
劉小夏故作無語的嘆了口氣，“你真能說瞎話，你這倆客戶，我不去談，照樣會買。”
“小夏，你哪個客戶，是你廢了好大的勁才拿下來的？你給我們分享分享唄。”李秋月說道。
“對，對，就分享這個。”龐倩附和道。
劉小夏想了想，又嘆了口氣，“我最費勁的兩個客戶，都是返傭的客戶。直銷客戶，都比我懂，我真沒費勁。”
陳雨笑著說道：“那你就分享分享，得找什么樣的關系，才能像你這么容易的做客戶吧！”
劉小夏看了眼陳雨，懶得和她計較，他故作無語的笑了笑，“你們對我的誤會，實在是太深了。”
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