“海外保險的客戶，關系都一般。只能算是認識，她本身也是做財務的，對金融也了解。”王雨晨說道。
“我全力以赴，爭取拿下，這可是你的第一家機構客戶。也算是上市公司吧？”
“新三板的名聲都臭了，我知道的一些新三板公司，都很窮的。聽說他們之所以上市，是因為齊州市政府給一百萬的上市補助，不用花錢。”王雨晨說道。
“這些情況我不清楚。之前，咱們公司發行過一款新三板的產品，虧損百分之七十多了，很多客戶的意見很大。陳雨賣了，雅總也賣了。雨晨，這一兩年，不要碰股權產品和陽光私募，只賣盛唐一號和盛諾基金。我的建議哈！”
“嗯，你是指路明燈，跟著你走，準沒錯。”王雨晨聲音柔柔的說道。
“明燈肯定算不上，最多是螢火蟲。”
“呵呵，真謙虛！我都好些年沒見過螢火蟲了。小時候，我家后面有片小樹林，一到秋天，晚上好多螢火蟲。唉，好懷念吶！”
一路聊著天，來到了千諾醫藥。位于高新區的一棟寫字樓里，面積并不是很大。顯然，這只是辦公的地方。
老板娘叫焦蘭，和嬌蘭諧音，人長得卻有些嚴肅，一點也不漂亮。見面后，態度也不熱情。
或許是心情不好吧！劉小夏猜測到。
簡單介紹后，劉小夏開始主講。因為焦蘭態度冷淡，也不怎么說話，劉小夏便主要講案例，用東山銀行這些大機構，為自己信用背書。
“我們在東山銀行有貸款。”焦蘭突然冒出來一句。
劉小夏快速思索，他想不明白焦蘭這么說的目的是什么？幫你多申請貸款嗎？
“您如果再從東山銀行貸款的話，我或許能幫上一點小忙。”
焦蘭搖搖頭，“不貸了。我們是輕資產公司，貸款額度也不高，聊勝于無。”
劉小夏有點不太適應焦蘭的談話風格，笑著說道：“醫藥公司，都是高科技行業。”
焦蘭笑了笑，“我們是做CRO的，干的都是苦活累活。風險很大的。說說理財吧。你們的合同里，寫著保本嗎？”
劉小夏搖搖頭，“沒有寫保本，但有流動性支持的承諾。而且您買的是優先級，虧錢是先虧劣后級份額。當劣后級不足時，恒遠信托會往里補充劣后級資金。”
“我們只買保本型理財。”焦蘭說道。
“焦總，保本型理財，只有銀行才有，而且收益很低。我們的合同里雖然沒有寫保本的字樣，但流動性支持，其實和保本是差不多的意思。您如果實在不放心，恒遠信托可以指定一家擔保公司出具擔保函。”為了能成交，劉小夏想方設法。
“什么樣的擔保函？”焦蘭問道。
“恒遠融非融資性擔保公司出具的擔保函，恒遠融注冊資本五億元。”劉小夏從手機里翻找出一份保函照片，遞給焦蘭看。
擔保函的內容有兩頁，當產品本金或收益受損時，有恒遠融擔保公司負責賠償。
焦蘭看得很認真，足足看了十多分鐘，問道：“恒遠融擔保，和恒遠信托是什么關系？”
“恒遠融屬于晟豐集團的孫公司。相當于我們集團給這筆理財做擔保。”劉小夏解釋道。
“東山銀行買的時候，也有這個擔保函嗎？”
劉小夏點點頭，“只要資金超過五千萬，都是可以出具的。”
焦蘭搖了搖頭，“我們賬上沒有那么多錢，如果可以出具保函，我們可以買1500萬的理財。”
王雨晨眼睛一亮，希冀的目光看向劉小夏。
劉小夏略一思索，承諾道：“焦總，實不相瞞，我業績屬于比較好的，去年做了20億。這樣，雖然您資金不夠五千萬。我來和公司協調保函的事情。我一定排除萬難，想辦法協調下來。”
“好。只要有保函，我們可以買。”焦蘭再次說道。