劉小夏有些撓頭，“我是做過教育培訓不假，但同行是冤家。我和其他培訓機構，也不熟啊！再說，培訓機構不是學校，想把家長召集起來，難度很大。”
張雅雅眼睛一亮，有些興奮的說道：“我有主意了，小夏不是有齊州市所有學校的家長聯系電話嘛，咱們可以搞一場教育方面的講座，加上海外保險產品的分享。”
“好主意。夏哥，家長對什么講座最感興趣？”熊少強問道。
“針對高三學生的填報志愿講座？”劉小夏不確定的說道：“我也不清楚，我之前只是做培訓，沒搞過這些事情。”
“培養學習興趣的講座也可以吧！”牛寧寧說道。
“可以多搞兩場，海外保險折標的系數還高，咱們要抓住機會。名單資源是小夏的，可以分給大家，但成交后，需要分給小夏10%傭金。”張雅雅說道。
“不用，一分錢都不用給我，我免費提供名單。我現在只盼著大家都能存活下來。”劉小夏說道。
“一碼歸一碼。你有學生名單資源，其他人或許有小區物業資源，分成10%，可以提升其他人獲取資源的積極性。”張雅雅說道。
“我支持分成10%。夏哥總是這么無償的支持我們，都不好意思了！”王雨晨重新坐下，笑瞇瞇的說道。
“堅決不行，其他人我不管，我絕對不要。這件事，沒有商量的余地。”劉小夏態度堅決的說道。
“唉！”張雅雅故意羨慕的嘆了口氣，“你們遇到小夏這樣的領導，真有福氣。其他人還有問題要問雨晨嗎？抓緊問。”
李占東問道：“雨晨，機構客戶，對產品最關注的點是什么？”
“安全。我這家機構規模不大，1500萬對他們而言，不是一筆小錢。他們非常重視產品的安全性。”
“那你是怎么打消客戶顧慮的呢？”李秋月開口問道。
“舉例。夏哥的機構客戶多，舉了兩三個例子后，客戶的顧慮便打消了。”
“唉！小夏業績這么牛，談客戶也有底氣。咱們可沒有這樣的底氣。”孫悅悅嘆息著說道。
“報個料，”張雅雅笑著說道：“昨天，小夏同學又新增了一名個人客戶，打款五百萬。是不是也得給我們分享分享？”
鄭國棟等人的掌聲再次響起。
“我這個客戶，屬于轉介紹。有一定的信任基礎，再加上客戶本身比較有錢，簡單溝通了一下，就成了。我認為，雅總剛才的建議很好，先攢一批客戶，在與客戶的實際交流中成長。”劉小夏說道。
“咱們應該先集中精力，把教育講座的事情，搞起來。”熊少強躍躍欲試的說道。
劉小夏積極承擔責任，“好，我負責找解讀高考報名的專家。”
“瑞瑞負責場地及活動組織。”張雅雅吩咐張瑞。
眾人又商討了一些細節，決定用一周多的時間，針對高三家長，全力以赴打陌電，用教育講座的噱頭邀約客戶。推銷海外保險。
劉小夏畢竟干過教育培訓，找人打聽了一番后，只用了一天時間，便鎖定了專家人選，東山大學教授，孫教授。
一番包裝后，全員開動，邀約家長。