劉小夏笑吟吟的問劉新洲，“洲哥，你也是陪客戶去香江買保險嗎？”
劉新洲搖搖頭，“我不是，我是為了李樹峰的事情，他現在天天拉著我喝酒，我實在是有些招架不住。只能來齊州求你了。”
劉小夏嘆了口氣，“洲哥，說心里話，我實在是不愿意摻和人事方面的事情，里面麻煩事太多。”
“我太知道了，我也是被纏的沒辦法了。夏哥，你給想想辦法吧！”
考慮到臨州水泥的資金體量，劉小夏決定答應下來，“行吧，我來想想辦法，改天你讓他來一趟齊州吧！”
有人說，生活就是人情世故。劉小夏想說，工作更是。和公司的關系，和客戶的關系，和同事的關系。各種關系，盤根錯節，有些事，雖然不愿意做，但也得妥協。
比如說：公司推出了一些創新類產品，主要是股權產品和陽光私募，劉小夏不愿意賣，怎么辦？
有些時候，只能妥協。
包括和客戶的關系，也一樣。為什么會有返傭客戶？核心原因，理財師沒有價值。銷售，本質是利益互換。信任是前提。
早例會上，趙曦問了個靈魂問題。理財師應該和公司一伙？還是應該和客戶一伙？
劉小夏有感而發，想到哪說到哪，“我認為，我們必須和客戶一伙。我們應該和客戶站在一起，一起來了解盛唐財富，一起來了解產品。理財師的價值，是專業度。協助客戶了解行業，了解產品。我們應該成為備受客戶信賴的理財顧問。”
王雨晨笑瞇瞇的說道：“可是，我們是銷售行業。銷售是什么？是賣東西。大部分人都會想，為了把東西賣出去，只能說好聽的，不能說難聽的。況且，給我們發工資的，是盛唐。考核我們業績的，也是盛唐。拿著盛唐的錢，和客戶站在一起。客戶會相信嗎？”
劉小夏想了想，說道：“我給客戶講產品，好的、壞的都講。只要是我知道的，我都會盡可能告訴客戶。我們遇到的所有問題，通過增加和客戶的黏性，都能解決！提升黏性最重要的一條，讓客戶感受到你的真誠和你的價值。”
熊少強笑著說道：“夏哥，我感覺我很真誠了，為什么客戶總是不信呢？”
劉小夏無語，“你打陌電，張口央企，閉口央企，這是真誠嗎？”
“夏哥，我說一句，”李帥舉手發言，“我之前不提央企的事，實話實說，愿意聊得客戶真的不多。現在提央企的事情，愿意聊得客戶多了不少。”
李帥說的是實情，這也是陌電難開展的主要原因之一，和客戶一點信任基礎都沒有。
“帥哥說的對，我承認這一點。但青哥就實話實說，為什么他的客戶增速也不慢？我想，即便不提央企的事情，如果你足夠專業，知識面也廣，很多客戶也是愿意和你聊天的。”
谷婷嘆了口氣，有些羨慕的說道：“夏哥，我們談的客戶少，經驗提升的也慢。”
劉小夏笑了笑，“經驗提升，也未必一定要談很多客戶。和知識面，也是有關系的。金融行業，想做顧問式服務，一定是需要一些底蘊的。”
“我們白天打電話，晚上回家都很晚了。家里的事情都有些顧不上，也沒有時間學習。”谷婷說道。
王雨晨笑著接過話茬，“做任何事情，初期都是艱難的。夏哥剛入行的時候，什么都不懂，也打過陌電。如果你認為這個行業有前途，請你堅持。如果你認為沒有前途，可以放棄。道理很簡單。每個人都不容易，每個人都很辛苦。你們只看到了夏哥的榮耀，卻沒有看到他的辛苦和付出。他從剛入行，就堅持不倦的學習，試問，在座的，有幾個人能做到？”
王雨晨一番話說的擲地有聲，谷婷等人自然也不再多言語。畢竟，這是實情！