林皓文點點頭，黃敏珍才仿佛鼓起了勇氣，拿著兩瓶冰鎮啤酒走過去。
“先生您好……這是我們海納酒廠推出的新品，海納啤酒，口感順滑，麥香濃厚……您可以嘗一嘗……”
“海納啤酒，沒聽說過啊，好不好喝？”
“好喝的，這兩瓶是我們送的，您嘗一嘗，如果喜歡可以繼續點。”
黃敏珍把林皓文教的東西說了個大概，腦子里一片空白，就連倒酒的手也顫抖起來。
好在這一桌的顧客挺斯文的，倒了8杯，一人拿起一杯喝上了。
食客們臉上表情挺享受的，至少沒有抵觸。
“嗯，比老青島淡一點點，估計不上頭。”
“麥香很濃呢，口感也相當順。”
“差不多了，比百威差一些，還能接受吧！”
大伙的評價偏向于正面，黃敏珍算是吃下一顆定心丸。
這時候，終于有一個聲音，開始從8個人當中冒出來了。
“不過，比昨晚咱們喝的浦江啤酒好太多了。”
“是啊，那玩意兒，牛皮吹得響，難喝的要命。”
“別說了，我昨晚喝完，今早上嘴里全是一股惡心味道，想想都怕。”
眾人一致認為，浦江啤酒比這個海納啤酒相差甚遠。
黃敏珍沒有剛才那么緊張了，開始引導有意向的顧客消費，這是林皓文教的其中一條。
“先生，您看我們海納啤酒剛剛推出，公司呢也搞了一個相當劃算的福利活動，就是滿兩箱，送一箱的優惠活動，您看，我們每一箱里面呢，還有這種福利卡片，積累夠十箱的顧客呢，還能夠再領一箱。”
“就不管送的還是買的，都算一箱。”
“對對對，有卡片就算一箱。”
林皓文的策略很簡單，市場開拓前期，毛利最小化，把做廣告的錢，全部用來給商家和顧客返利。跟浦江啤酒的重宣傳、重利潤、輕品質、輕商家的路線是截然相反的。
一聽黃敏珍的推介，這一桌食客頓時提起了興趣，幾個人商量了一會兒，最后一致決定：
“行，那來兩箱吧，是不是真的送一箱？”
太劃算了，從來沒見過這樣賣啤酒的。
“當然是真的，先生，我們公司的活動都是真實有效的，您放心……”
黃敏珍人長得漂亮，說話聲音也甜，簡直就是視覺林志玲，耳膜馬殺雞，很快就賣出去三箱啤酒。
黃敏珍在記錄本上寫下自己的第一單生意，轉頭去拿啤酒的時候，跟苗艷紅兩人激動得抱成一團，眼里都是淚花。
“太好了，賣出去了。”
“恭喜你啊敏珍。”
“謝謝艷紅姐，嗚嗚……”黃敏珍小聲抽泣著。
“別哭了，擦擦眼淚，趕緊把啤酒給客人拿過去。”
“好好好好……”
黃敏珍跟苗艷紅兩個人，興奮地從冰柜里拿出36瓶啤酒端過去。
一桌打開了，慢慢的第二桌，第三桌，很快門口的八張桌子，全部都定了海納啤酒，買二送一，誰不知道劃算？