“蘭廠長，畢竟我的錢也不是大風刮來的！所以為了保險起見，也為了我們雙方的合作能夠萬無一失，三條線我只能給你出到九十萬的價格！”
九十萬的價格？
蘭耀明一聽，喜出望外！
原本他的心理價位，也正是這個數字！
只不過生意嘛，就得一步步地談。
沒想到，這個吳涯找盡了理由，占盡了上風。
都讓他以為，生意要泡湯了。
卻原來，只是為了砍價做的一個鋪墊啊！
估計他打死也沒想到，絞盡腦汁了大半天。
最后，卻還是給自己出到了心理價位吧！
年輕，就是不行啊！
經驗，閱歷。
尤其沉穩和城府。
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還是差的遠呢。
此時的蘭耀明，一掃剛才的滿腹頹廢。
臉上甚至，還洋溢起了一絲笑容。
可。
“但是，我只能給你暫付百分之三十！剩余尾款分期支付，作為你產品質量的保證金，以及后續出現質量問題的維修費用和賠償！你看如何？”
吳涯的語氣陡然變了。
暫付百分之三十！
他更是直接把最初的構想，首付百分之三十給變換了概念！
可別小看了這一字之差！
暫付和首付之間，那是主動與被動的切換！
首付，你得絞盡腦汁說服蘭耀明。
是求著人家，答應你沒錢還想要購買設備的愿望。
你得低三下四！
可暫付，那就不一樣了！
意味著我可以買你的產品，但是我不能冒太大的風險。
必須得要給我一個保障，我才能繼續跟你合作。
否則，免談！
而世界上最好，最可靠的保證是什么呢？
就是錢！
真金白銀，比說什么都管用！
所以，那剩余的七十萬。
就以冠冕堂皇的理由，不予先行支付了！
不是我沒錢，而是我必須得扣著。
一旦你的設備質量不行。
我不僅需要維修，還得要扣除你由此而給我造成的損失。
因為機器一停，我的服裝產量也要遭受影響啊！
這一下，蘭耀明傻眼了。
“吳老板，我們三條線光是生產成本，就已經達到了七十多萬！這還不打算人工和其他費用呢！你只給我付百分之三十，就想要拿走我百萬的產品？這是不是有些……有些太不厚道了？”
他哭喪著一張臉，看著吳涯盡是凄楚。
怎么這筆生意一開始還進行的很好，可談著談著就把自己扔進了坑里呢？
什么心理價位，什么人家的理由都只是鋪墊？
那不過都只是自己的臆想罷了！
此時他不禁懷疑。
自己面對的，真是一個只有十八歲的孩子？
絕對不是！
這老練的談判技巧，善于捕捉對手漏洞的敏捷思維。
怎么可能是一個孩子，能夠具有的能力？
可不是？
自己的眼睛沒瞎！
吳涯，明明就是一張稚嫩的臉。
一看就是個孩子的像啊！
如若不是這樣，自己又怎么可能會出現大意。
一時漏嘴，讓他逮住了短柄進而抓去了主動呢！
“呵呵，蘭廠長，生意就是生意！跟厚不厚道，好像沒有多大關系吧？試問，一旦我支付了全款購買了回去，而你的設備又出現了巨大的質量問題，那我該怎么辦？退貨？還是維修？費用又該如何結算？再說了，我的服裝停產一天，損失也是個天文數字！這給誰，能承受得了？”