齊國生再次皺起眉頭。
“齊經理，我剛才說了，如果百貨大樓的零售價比私營商店低，私營商店肯定無法生存。如果我給百貨大樓的報價低于私營商店，跟我合作的那些私營商店怎么辦？他們會不會對我有意見？”
“有百貨大樓幫你賣貨，還用擔心銷量嗎？”齊國生理所當然的反問一句。
“百貨大樓能把整個滬市全部覆蓋嗎？”蘇崢同樣笑著反問。
齊國生語塞。
沉默了幾秒鐘，蘇崢又是笑著開口：“齊經理，如果我沒猜錯的話，你應該是去過私營商店了解過情況。冒昧問一句，你覺得我給私營商店提供的銷售辦法如何？”
齊國生緩緩點頭：“挺好的，但這并不代表我們有求于你。”
“齊經理說笑了，我從未有過這樣的想法。在我心里，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基礎上，合作是雙向選擇，不存在孰強孰弱。”
蘇崢的回答讓齊國生心里舒服不少。
“齊經理，我說句夸大的話你別在意。”蘇崢忽然收起笑意，一本正經地看著齊國生。
齊國生意識到蘇崢接下來的話可能是重點，當即也是換上認真態度。
“齊經理，在我看來，私營商店的銷貨能力雖然比不上百貨大樓，但私營商店也有它們自己的優勢。”
蘇崢伸出手指，先蜷起一根手指：“首先，私營商店沒有過多的條件限制，只要顧客有錢，就能買到店鋪內所有東西。這也是為什么私營商店能夠存活下去的根本，你覺得呢？”
齊國生默然點頭，各種票的盛行對百姓消費確實起到了抑制作用。
“其次，私營商店散布在各個地方，對于某片區域的百姓來講，消費方便了許多。當然，這不是主要因素，最重要的是私營商店服務態度好，不管是什么身份的顧客，都會笑臉相迎。”
齊國生想起自己去私營商店的畫面，剛進門就被店主熱情招呼，當時自己還覺得那些個體戶為了賺錢不顧尊嚴，現在聽蘇崢這么一說，突然意識到不一樣的地方。
跟百貨大樓的倨傲柜員比起來，熱情招呼確實能讓人心情愉悅不少，想到這里，齊國生臉色變得嚴肅起來。再看向蘇崢時，眼神里帶著慎重。
“相比起熱臉去貼冷屁股，我相信普通百姓更喜歡去私營商店購買產品，因為沒有人不想要得到應有的尊重。”
蘇崢毫不掩飾自己對百貨大樓的成見，說到這里時，蘇崢腦子里冒出一條前世看到的報道。
文章的標題是——百貨商場的柜員終于笑了！
一個笑臉就能登上報紙，諷刺意味夠不夠大？可這就是當時的現狀！
蜷起第三根手指，蘇崢繼續說道：“齊經理，相比起前面兩點，第三點才是最重要的。”
齊國生滿臉嚴肅看著蘇崢。
“大部分百姓都知道百貨商場價格貴，從個體經營得到國家政策鼓勵開始，百貨商場的客流量和銷售額就在持續下降，這一點你不否認吧？”
齊國生不說話，但也沒有反駁。
“隨著改革開放的力度越來越大，各種民營工廠會變得越來越多，原本緊缺的物資也會慢慢敞開流通到千家萬戶，百貨商場最大的優勢也會變得越來越不明顯。”
“沒有了物資方面的優勢，沒有私營商店的服務態度，再沒有價格優勢。說實話，我挺替百貨商場的前途擔憂的。”
蘇崢故作沉重的嘆了一聲，隨后又是看向齊國生笑道：“當然，你身為管理者，即便是百貨商場落寞了，對你個人的前程影響也不會太大……”
不大嗎？
齊國生眼角快速跳動，百貨商場經理在大部分人眼中都是肥的流油的職位，有多少人處心積慮想要專營這個位置，不就是收入高面子大？