珠市口東大街，距離故宮不算很遠，舊社會時就是繁華地帶，此時更顯地段優勢，周圍人來車往川流不息。
陳志高順著蘇崢手指的方向走過去，蘇崢慢步跟上，邊走邊介紹：“我跟附近鄰居打聽過了，這件店鋪有一百平米左右，是個大通間，簡單裝修布置一下就行。”
陳志高仔細打量著門店，側頭問道：“能進去看看嗎？”
蘇崢搖頭：“暫時還沒聯系上房主。”
陳志高也不糾結，點頭笑道：“我先找個酒店住下，正好你跟我詳細說說合作的事情。”
電話里，蘇崢只是大概說了說合作模式和經銷理念，只是這些就讓陳志高為之心動，火急火燎地跑過來就是想要詳細了解蘇崢的合作計劃。
賓館房間內，兩人相對而坐。
“要說計劃，其實挺簡單的。”
蘇崢語速不快，邊思考邊說：“內地的情況你應該有所耳聞，妥妥的賣方市場，特別是這種國內生產技術比較落后的電子產品。”
“隨著改革開放進程，內地的經濟開始加速提升，老百姓的消費能力也在跟著工資提升。三大件會被逐漸取代更換，毫不客氣地說，家用電器以后肯定會成為生活中的必需品。”
“不少人已經具備了購買能力，但卻被購買條件限制。”停頓一下，蘇崢沖陳志高笑道：“說起來，你應該比我更清楚這些，要不然也不能選擇這么暴利的生意。”
陳志高點上一支煙，笑而不語。
“賣方市場賣方占據主動是必然的，但有一點不知道陳總發現沒有，大部分零售商店和國營商場都是我賣給你什么你就得要什么，根本不給老百姓挑選的機會，除非老百姓選擇不買。”
蘇崢盯著陳志高，“這種情況我不知道是倒賣電器那些人造成的，還是你們進貨時就沒有選擇權。但我敢肯定一點，這樣別無選擇的銷售方式就是阻礙老百姓購買的第二道門檻。要么是因為不中意某個型號的產品，要么就是接受不了價格。”
此時的陳志高沒了笑意，“你不說我還真沒意識到這一點，我可以告訴你，進貨是有選擇權的，只不過我們都習慣性地選擇最賺錢最好賣的產品進購。”
蘇崢似笑非笑地看著陳志高，“陳總，誰告訴你，你選擇的那些產品就是最好賣最賺錢的？”
陳志高愣了一下，心里暗暗嘀咕，一直以來……
“啪！”
陳志高在自己大腿上拍了一下，恍然看著蘇崢，“你的意思是我們之前都是自以為是，根本沒有給自己驗證辨別的機會？”
蘇崢點頭，陳志高的腦子還是很聰明的，這么快就反應過來了。
“無論是百貨商場還是私營商店，電器在他們那邊只能算是眾多產品中的一個。這種情況決定了他們無法就這一種產品提供更多的選擇給老百姓，所以我才想著開一家專業銷售電器的商場。”
說到這里，蘇崢眼底閃過一絲亮光，語氣傲然道：“我要做一家全京城電器最齊全的商場，老百姓想要的任何電器都能從我這里得到滿足。以后只要有人想買電器，腦子里就會蹦出我這家店的名字。”
“在多種產品同時展出時，才會根據銷量準確判斷出哪一種產品最受老百姓喜愛，哪一種產品的真實利潤最大。一旦有了判斷，我們就能做出精準調整，全力引導老百姓選擇利潤最大的那種產品。”
“不管老百姓的最終選擇是什么樣，對我們來講都是實現利潤最大化的不二選擇。陳總，你覺得我這個想法怎么樣？”
陳志高腦子里浮現出蘇崢描繪的畫面，跟著露出笑意：“很好，必須得承認我心動了，甚至有點迫不及待。蘇總，大概的思路我聽明白了，接下來是不是該聊聊合作細節了？比如說，出資比例。”