不過能來觀星樓吃飯的，非富即貴，六十文對他們來說，根本不算什么。
“那你都賣給我吧。”孕婦道。
“可以，這一罐我在家的時候稱了差不多四斤，減掉我自己夾出來的一份和之前送你的一份，算三斤，你們是我第一個客戶，罐子我不收錢，一共一百八十文，怎么樣？”
“可以。”
男人痛痛快快地付了錢。
做成了第一單生意，楊翠越加有信心了。
于掌柜看楊翠把整壇子東西賣了，這才走過來：“楊姑娘。”
“于掌柜。”楊翠站起來。
于掌柜目光落在桌子上那盤子紫蘇桃子姜上，楊翠立馬說：“于掌柜，這是我自己做的紫蘇桃子姜，夏天吃開胃又爽口，您先嘗嘗，都干凈的，我還沒碰。”
于掌柜夾了一塊嘗了下，面色不變。
“于掌柜有沒有時間我們單獨聊一聊？”
“樓上請。”
楊翠跟著于掌柜上了二樓，二樓有一個類似于辦公室一樣的房間。
楊翠道：“于掌柜，您在這餐飲業做了不少年頭了，是專家級人物了，覺得這個口味怎么樣？”
“尚可，不過難等大雅之堂。”
楊翠笑了笑：“但是不否認會有顧客喜歡，對嗎？而且這東西作飯前開胃也是極好，還可以像我今天這樣直接一整罐賣給顧客。”
于掌柜沒說話。
楊翠又道：“我這有兩套方案，一，我按六十文一斤的價格賣給貴酒樓，二，貴酒樓幫我代售，每賣出一斤，我給貴酒樓十文錢的提成，您覺得呢。”
于掌柜面露難色：“六十文有點貴啊！”
他這么一說，楊翠就知道于掌柜想買的，只是想壓低價格。
楊翠壓低聲音道：“于掌柜如果按六十文一斤進貨，我個人可以給于掌柜半成的茶水錢。”
半成也就是百分之五，回扣，是各行各業都存在的潛規則。
于掌柜并不是觀星樓的老板，說白了也是個高級打工仔，楊翠在這個世界里，沒有人脈，要做生意，只能用經濟利益作為突破口。
于掌柜聽了楊翠這話，一怔。
“其實這也并沒有損害到酒樓的利益，是三贏的好事，您說呢？”
這個世界上沒人不愛錢，于掌柜亦如是。
于掌柜心里盤算了下，按照目前觀星樓一天招待一百五十桌的業績，如果每天每桌賣掉一罐，一罐按三斤算，自己一天就能得一兩多銀子，比自己工錢還高，他做掌柜一個月工錢也就三十兩銀子。
跟自身利益掛鉤，于掌柜心動了，也不講價了。
“那就先來三十罐，不過你這罐子要好一點，今天那個太丑了，我們這兒的客人非富即貴，那么一罐子東西客人會覺得跌份兒，還有一罐不要放四斤，四字不吉利，放三斤吧。”
“于掌柜說的是，我一會兒就去訂購一批漂亮些的罐子，不過于掌柜您要三十罐，咱們得先立個契約，得交三成訂金，還有如果用漂亮的瓷罐，增加了成本，每一斤我要加十二文錢。”
楊翠之前買罐子的時候就了解過，像今天用的這種普通人家用，一個八文錢，好看的有幾十文，幾百文，還有幾兩銀子一個的，楊翠那天就看到過一種比這小一點，不過放三斤沒問題，上面還有牡丹圖案，一個四十五文，如果她買的多，價格應該可以談。
“你還識字？”這年代女子識字的可不多，沒想到楊翠還識字，瞬間于掌柜就高看了她一眼。
“認識一些，要是于掌柜覺得沒問題，我們就簽個契約，后天我給您把貨送來。”