女孩抿著唇說：“要是能再便宜點，九十塊錢，我就要了。”
可朱珠說真的沒辦法再少了，她這貨都是羊城里拿來的。
是因為今天她們才第一天擺出來，想掙個開門紅才主動降價給她們，再少，她都要虧路費了。
這話說的真誠無比，要不是李香蘭自己跟著去縣城拿的貨，都要信了女兒的‘鬼話’了。
那對母女一聽貨是羊城過來的，越發覺得衣服就是時髦，就是不一樣。
“拿，三件都要了，給我包起來吧。”女孩媽媽拍板道。
朱珠噯了一聲，臉上都是笑意，按著女孩的身材拿了尺碼。
三件，九十五塊錢。
第一單生意，就這樣開張了。
朱珠收過錢笑得臉上跟開了花一樣，這是好兆頭，真正的開門紅啊！
等買衣服的母女倆走后，李香蘭忍不住拍了拍心口。
“珠珠，嚇死我了，我真怕這單生意成不了！”
“不會的媽，咱賣貨最重要的是要抓住消費者的心理。
講價才是買貨人，反復講價，咱就適當讓步一點，給別人一種買了就占了大便宜的感覺，但一定要拿捏好分寸。
比如剛剛我說九十五最低了，那姑娘還要再講價，就不能讓步了，要不然，人家得以為你掙大發了，覺得還能再往下壓價。
做生意得跟自己定一個底線，守住底線，就不會被客人反拿捏住，牽著鼻子走，明白嗎？”朱珠耐心的給李香蘭分析。
李香蘭還不太懂這里頭的門道，朱珠就掰開了揉碎了給她打比方，用更加淺顯易懂的方式來講給媽媽聽。
李松柏早就出廠子大門了，因為看見自己姐姐和外甥女攤子前有人在買衣服，他就沒敢過來。
這會兒走近了聽見朱珠在跟她媽說做生意的門道，他也跟著聽了倆耳朵。
說實在的，他很佩服的。
外甥女這天賦，不是一般人能有的。
李松柏等朱珠現場教學講完了，這才上前來。
“姐，珠珠，你們不聲不響的把我給嚇一跳！”
朱珠回頭甜甜的喊了聲‘舅舅’。
李香蘭有點不好意思，攏著耳畔的碎發說道：“我和珠珠來你們廠子外面擺攤，不會影響到你吧？”
她就怕有人議論自家弟弟，給廠子領導班子留下不好的印象。
要是她弟覺得多少有點影響，她寧愿去別的地兒擺也不能來紡織廠這里擺。
李松柏忙擺擺手，“能對我有啥影響？姐你別多想。
你們也不是掛我的名字硬拉我們廠子的工人們過來消費，就是正常的做買賣，怕啥？
我擔心的是，珠珠不得上學么？你這攤子，到時候怎么弄？”
“舅舅，我不是正教著我媽么？
我媽現在還不熟，我也不放心她一個人擺攤，我想好了，周一到周五，我就趁午休和放學時間擺一擺，周末跟我媽一起擺。
等把我媽領上手了，以后我媽一個人出攤可行的話，就讓我媽自己試試。”