朱曉華問：“你們廠每天能賣出多少根冰棍？”
那人伸出一根手指，說：“好的時候，大概這么多，一萬根。畢竟廠子小，生產能力有限。碰到陰天下雨的話，可能就只有一兩千根。”
朱曉華很快得出一個結論，說：“這么說，一個月能賺六百到六千塊了？”
那人神秘地點點頭，答：“差不多。”
朱曉華又參觀了一會，才飄然離去。
臨走時，那人問：“不批發點帶走？”
朱曉華說：“今天的還沒有賣完。”
從冰棍廠出來后，朱曉華對老喬說：“這樣的冰棍廠，我們也能辦一個。不過，前提是，我們要先建立自己的銷售網絡。”
老喬聽得似懂非懂，問：“那具體該怎么做？”
朱曉華跟老喬吩咐了一番，老喬又折身回到冰棍廠，再出來時，自行車后面又多了兩個泡沫箱，里面裝著兩百多根冰棍。
老喬推著自行車回到廣場，賈亮正在樹蔭下賣冰棍。
老喬按照朱曉華的吩咐，很快做出一個招牌，上面寫著：“批發冰棍，二十根起批，每根三分；五十根起批，每根兩分。”
賈亮一愣，問：“老喬搞什么鬼，兩分錢進貨，又兩分錢批發掉，圖個什么？”
朱曉華微微一笑說：“很快你就知道了。”
天氣漸漸熱起來，廣場上的人越聚越多。
大人們領著小孩在廣場上溜達。
老人們沿著樹蔭散步。
年輕的情侶們，躲在公園的涼亭里聊天。
一個小女孩走過來，先是看了看賈亮這邊，又看了看老喬那邊。忽然問：“媽媽，為什么同樣的冰棍，一個賣五分錢，一個只賣兩分錢？”
她媽媽聽到小女孩的話，也停了下來。
仔細瞧了瞧兩邊的招牌，回答說：“那邊的兩分錢，是需要買五十根以上才可以的。”
小女孩又說：“那我在那邊買五十根，這邊不是只能買二十根？”
同樣的一塊錢，左邊能買五十根，而右邊只能買到二十根，這樣的差距確實有點大。
這位媽媽拉著小女孩去了老喬的泡沫箱邊。
小女孩叫嚷著要吃冰棍，她媽媽卻在猶豫：“五十根太多了，吃不掉的話，要全都化了。”
老喬的一句話，打消了她的顧慮。
老喬說：“吃不掉，您還可以按五分錢賣掉，這樣您相當于白吃三十根冰棍，一分錢沒花。”
這位媽媽掰著手指頭算了兩遍，似是豁然開朗。
心想，確實如此，一塊錢能買二十根，也能買五十根，那自己干嘛不買五十根的？
她掏出一塊錢說：“那我來五十根，找個紙箱子裝上。”
半個小時后，老喬的兩個泡沫箱空空如也。
公園廣場上多了幾個抱著紙箱子賣冰棍的小孩。
“賣冰棍了，鹽水冰棍，五分錢一根！”
老喬走過來，朝朱曉華伸出大拇指，夸贊不已地說：“你這招真高，今天的兩百根冰棍，比昨天快了一個多小時賣完。馬上就要天熱了，我再去批發兩百根。”
說完，他騎著自行車，朝冰棍廠飛奔而去。
聽著兩人莫名其妙的對話，賈亮一頭霧水。
問：“你們倆在聊什么，我怎么聽不懂呢？”
朱曉華說：“我們在建立銷售渠道。客戶就是最好的宣傳和銷售渠道，他除過能直接消費之外，還可以幫你賣產品。”
朱曉華這套方法，在很多年后，早已經是通用的做法。
但在這個年代，人們顯然還沒有這種意識。
賈亮仍是滿臉迷糊，搞不懂其中的門道。
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