第一，股份方面，要便宜。
第二，以后龍湖開發的商業項目，遠方是唯一的合作方。
說唯一倒是抬舉他們了，遠方不想要的，他們還得另外再找。
可遠方不想要的地方，能是太好的地方嗎？
那種地方，才需要遠方這樣的知名賣場為他們吸引人氣，吸引人流。
現在倒好，遠方能挑，他們反而不能挑了。
吳亞君吸了口氣，半晌才道：“許圣哲夠拼的，最后算是為你打工了。”
李東笑道：“吳姐，話不能這么說。
和遠方合作有什么不好的？
在華夏，乃至于在全世界，零售集團當中，遠方也是排名靠前的存在。
而且，我們更熟悉華夏，更了解國情，更能帶動人流和人氣。
一家大型商業廣場，沒人氣的時候，價值10個億，人氣帶動起來了，翻倍到20億那都是正常事。
就連沃爾瑪，在華夏，也不敢說比遠方更厲害。
這幾年，遠方幾乎成了華夏大眾的首選購物商場，我們價格合理，服務周到，環境適宜……
在華夏，有的企業利潤率比我們高很多。
遠方的利潤率一直不算太高，我們對外公布的數據，很多時候，其實都沒計算一些必要的開支，這些利潤去哪了？
都用在客戶頭上了！
真要說起來，我們的利潤率比沃爾瑪還要低一些，可低利潤，也造成了我們在硬件和軟件方面投入更大。
不信你現在去看看？
對比一下！
各家大型商場當中，遠方絕對是現在做的最好的一家。
我們的產品，物美價廉。
我們的服務，熱情周到。
我們的休息室，等候區，排隊情況，貨架布置……
這一系列的硬件和軟件，都比別人強！
因為我舍得投資，遠方超市的真實利潤率，比5%還要低！
可遠方的生意不差，甚至說很好才對，沒道理我們利潤比別人低那么多，關鍵就在于這些。
這也是我們一直長勝的原因之一，其他企業沒我李東舍得。”
李東說這么多，還是那句話，為了說明，和遠方合作，是劃算的，也是值得的。
遠方可以大量帶動附近的人流，提升商場的人氣。
吳亞君再次沉默了片刻，不知道過了多久才道：“那我說幾點，第一，租金不能少，同比增長，根據市場波動。
第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！
總不能你們好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下來吧？
好的地段，好的商業環境，哪怕不需要遠方帶動，我們也會擁有高人流，高人氣，高租金。
既然是合作，那當然是彼此有利才行，好的商場，供不應求，各家零售集團其實都在爭。
現在，好的都留給你們了，其他企業一看沒希望，更不會進入你們留下來的那些地方了。
到最后，你們拿走了你們需要的，留給我們的卻是差的地段商場，無人問津，這種損失，誰來賠償？
第三，龍湖其實還是主要做住宅地產的，就算合作，我們合作范圍也有限。
你可以指使龍華在哪擴張，在哪開發商業廣場。
可龍湖這邊，論私交，你給姐一點建議，我會聽。
可從生意上指指點點，這點在龍湖不會發生。
也就是說，我們擴張到哪，你們才能在哪進行布點入駐，如果當地有重合的商場廣場競爭，這點我也沒辦法，我們需要競爭，你們也只能同期競爭。
第四，如果這種情況發生在有遠方購物中心的地方……”