但是王晨宇決定不這么干，他認為自己如果想要在共利集團內部站穩腳跟，就必須要盡快出單，好顯示自己的銷售實力，也同樣讓看好他的侯世杰臉上有光才行。
要想盡快出單，那就必須精準出擊，不能盲目地廣撒網，而是要利用現有的人脈關系去尋找項目。在這一點上，宋明的做法明顯要比于莉和陳波兩個人的做法更為高明一點。
因為宋明在打了一圈電話，給所有認識的人通知他開始銷售存儲產品后就離開了公司，看樣子要去某些比較熟悉的系統集成商那里去拜訪。
王晨宇也準備開始打電話，但是他突然看到了自己的電子郵箱中蔣煜禮給他發了一封郵件，附件是有關公司所有系列磁盤陣列的銷售售價。
王晨宇點開一看，有點傻眼。因為他這才發現，共利磁盤陣列的各種型號售價都相當低。
而且這個價格體系也是學習外企廠商價格體系的通行做法，每種磁盤陣列都標有一個列表價（ListPrice），這個列表價相當高，都在幾十萬的數量級。而真正的銷售價卻是這個列表價的4.3折。當然，在這個價格表格中是按照DistOFF(銷售折扣去掉部分）來列舉的。也就是說，4.3折的真實售價在表格中反應出來的是列表價DistOFF57%。
現在問題就來了，按照真實的售價進行銷售磁盤陣列的話，實際上除了逐級接口和內部磁盤接口都是光纖模式的磁盤陣列售價在十幾萬以外，其余所有的磁盤陣列真實售價都只有幾萬。
那么他的年度任務銷售額是100萬，這就需要賣出至少十幾二十臺才有可能完成任務，也就是說他必須要成功跟蹤十幾個系統集成項目，而且這些項目中都有磁盤陣列這種需求才行。
想通了這一點后，原本信心滿滿能完成任務的王晨宇突然覺得自己可能被坑了，或者說他自己對于完成年度銷售任務太樂觀了點。他的心沉入了谷底，再也沒有在例會上侯世杰宣布任務的那種從容和自信了。
因為就按照他去年在山城成功跟蹤的兩個項目來說，一個項目也就只有兩臺磁盤陣列的需求，兩個項目也就是4臺磁盤陣列的銷售，而李勉兵那個白頭山證券山城營業部項目的后臺核心系統設備采購他還丟了單！
王晨宇立即反應過來，如果他還是只盯著以前在赤天公司所做的證券行業用戶，那么費半天力最好的結果也就是賣出幾臺磁盤陣列產品，因此他必須要做出改變，要接觸更多的行業用戶和系統集成商才行。
他當然不會向于莉和陳波那樣去漫無目的地電話掃樓，必須要想宋明一樣通過熟人去找那些在其他行業深耕的系統集成商才行。
可是在三真省這個市場，他以前做的是最終用戶，和當地的系統集成商打交道的時候非常少，幾乎是一片空白，而在容城本地的市場上，他更沒有什么人脈，因為他從來沒有在容城本地市場做過銷售。