賈春艷已經做好了所有的工作，現在該輪到王晨宇來幫她向天祥公司老板說明為什么不直接簽供貨合同，而是要找一家代理商去簽與天祥公司的供貨合同了。
王晨宇一掛斷電話，蔣煜禮就立即問道：“怎么樣？天祥科技公司中標了沒有？”
王晨宇其實并不想立即將中標的消息向蔣煜禮匯報，因為他知道，現在還面臨著一個棘手的問題，就是如何解釋共利公司不直接向天祥公司供貨，而是要找一家代理商來供貨。
他心中很沒底，天祥公司的總經理蔡星海他并沒有見過，不過蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好幾年生意了，會不會一眼就看穿這中間的貓膩？
可是蔣煜禮對于中沒有中標的事情非常關注，一看到他接完電話就立即追問，王晨宇只能老實地點了點頭：“中了。”
蔣煜禮的臉色一下子豐富起來，露出了笑容，笑著說道：“干得好！你馬上去找天祥公司的蔡總，盡快敲定合同的事情，不能遲疑，我估摸著他也等著你去談合同。”
王晨宇有些遲疑道：“蔣經理，你是知道這項目中間情況的，我去見蔡總又不直接向他們公司供貨，我擔心……”
蔣煜禮直接打斷道：“這種事情其實也好找借口，你完全可以說是用戶方有人找了一家中間商來介入，又或者你可以說我們是廠商，并不直接供貨，都是通過代理商來供貨。國外的廠商不也是這樣操作的嗎？”
對于蔣煜禮提出的這兩種說辭，王晨宇更傾向于使用后面這種。因為前面的那種說辭他覺得有明顯的漏洞，這次的項目蔡星海對于用戶的了解程度一定是相當深的，如果說用戶方有人在存儲產品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身來操作，不用在通過另外的一個中間商。蔡星海是絕對不會相信這種說辭的。
倒是后面的這種說辭有一定的可信度，廠商不直接向系統集成商供貨，而是通過總分銷或者總代理，甚至是二級代理商來供貨可是IT圈內的通行規則，蔡星海和其他廠商打交道也同樣如此，所以應該能理解這樣的說辭。
當然共利集團作為國內廠商，也許知名度沒有國外廠商那么大，總代理沒有，但是可以在各個區域市場上有代理商，這樣也就名正言順了。
想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司趕去，同時他在路上專門給姚建打了個電話，通知姚建做好準備，等他去天祥公司見過蔡星海并談好以后就立即和共利公司簽訂采購7210的合同。
賈春艷專門在公司樓下等著王晨宇的到來，一見到王晨宇下車，她就對王晨宇說道：“等會你見到蔡總，準備怎么說你們不直接供貨的理由？”