“對對對，我是負責三真省市場的銷售。貴公司是做哪一塊業務的？”面對一個自稱是春城電腦公司的人，王晨宇的興趣一下子就提了起來，這可是第一次有春城的電腦公司主動打電話來聯系，說不定這是他對三真省市場的一個突破口。
“是這樣的，我們公司有個用戶最近有個標要招，標書已經寫好了，馬上就會發出，我看了看，招標書里有一臺磁盤陣列的需求，正好聽一個京城的IT圈里朋友說你們共利公司是國內第一家磁盤陣列的廠商，所以打電話來向和貴公司進行合作，共同來投這個標。”楊軍笑著說道，態度相當誠懇。
王晨宇立即從這個楊軍的話里分析出了幾個關鍵信息：
第一、在春城有用戶有磁盤陣列內容的招標；
第二、這個標的招標書已經寫好了，意味著技術參數指標已經被確定，只不過不知道是最終用戶自己寫的，還是有哪家系統集成商做通了用戶的工作寫的。
第三、如果招標書的技術參數指標已經寫定了，共利的產品技術參數指標符不符合招標書的要求，如果不能滿足，還有沒有機會去修改招標書的技術指標參數。
還有最為關鍵的一點，這家春城天意電腦公司在這次招標中是一個什么角
色？
是一個只是和用戶有點關系，能聽到點招標風聲就要去投標競爭的公司？還是和用戶關系很鐵，能夠有辦法做通最終用戶的工作，修改這次招標書的技術指標參數，甚至能控標做局的公司？
這些問題在王晨宇的頭腦中快速掠過，他了對楊軍問道：“那我們公司肯定是歡迎這樣的合作伙伴的，因為我們公司基本上都是通過與合作伙伴的合作來競標。對了，您能不能將招標書有關磁盤陣列部分的技術參數指標發電子郵件或者傳真給我呢？在投標前，我們公司肯定要了解招標書對這種設備的要求是什么，才好做出響應，看我們的哪款產品能滿足招標書的技術要求。還有，招標書已經發出了嗎？什么時候開始投標？”
楊軍笑著回答道：“那就太好了。我馬上讓人給您傳真過來有關招標書磁盤陣列的這部分技術指標要求。這次的招標書今天早上剛剛發出，一周以后就要投標。我希望您能看了招標書的磁盤陣列部分后能盡快確定用共利的哪款產品來投這個標，并且全力支持我們公司。”
“好的，那您留下聯系方式，我看了以后會盡快和您聯系的。”王晨宇滿臉笑容地答應了下來，然后掛掉了電話。
可是在王晨宇掛掉電話后，他的臉色一下就陰了下來，同時有些疑惑不解。