有了這個籌碼后王晨宇并沒有立即行動，他繼續開始琢磨起容城天益生物制藥公司那邊的情況。
李偉東在向他介紹用戶那邊的人事情況時順帶提到了一個叫茍平的工程師，這個茍平是方建軍的手下，但是李偉東似乎對這個茍平并沒有太關注，還是茍平基本上沒有什么發言權，影響不了方建軍的產品選擇決策。
但王晨宇沒有對這個茍平有絲毫額看低，在他看來，即便是李偉東給出的信息準確，茍平沒有任何權力，也影響不了方建軍，可依然還是有其應有的作用。
像茍平這樣的小人物，自然有小人物的生存之道，也許很多廠商的銷售人員都只會把關注點聚焦到方建軍的身上，忽略了茍平，但是這個茍平就真的不會有任何被利用的價值嗎？
王宇晨清楚地記得他在詢問李偉東的時候，李偉東曾經很是不削一顧地提到過茍平，說茍平這人在方建軍面前畏畏縮縮，但是又想要占點廠商的便宜，也不自己找找鏡子，有沒有那個實力和權力。而當初李偉東去容城天益生物制藥公司信息中心的時候，茍平連李偉東隨手給的塔斯公司小禮品都很喜歡，生怕李偉東只給方建軍不給他。
王晨宇這個信息倒是很生動地說明了茍平性格特點，像茍平這樣的小人物，王晨宇也見過不少，這種人都只看到了自己的領導被各個廠商像捧明星一樣捧著，而且還有各種灰色利益，自然也會心生羨慕，這是人之常情。
當然，這種人也知道自己的權力不夠，不足以被廠商銷售人員重視，因此才會在領導面前畏縮，同時又會想盡辦法沾染點小便宜。
既然茍平也是這種心態，王晨宇倒認為可以利用茍平的這種心態來做點文章，幫助自己推進銷售。這種人是小人物不假，但是也依然會有利用價值，甚至有時候會有非常重要的利用價值。
王晨宇理順了思路后，決定先不接觸方建軍，而是從茍平這個小人物開始入手，盡快將這人搞定，讓這個人成為他在用戶內部埋下的一爽眼睛和耳朵。茍平這樣的人應該不難搞定，無非就是花點心思，同時用小恩小惠去收買而已。
他專門把李軍叫到了會議室里，把已經知道的方建軍和茍平的情況告訴了李軍，同時安排給李軍一個任務，要在一周內想辦法和茍平從認識到頻繁接觸，最后搞定茍平。
按照王晨宇的設想，這個任務李軍應該會很順利地完成，畢竟這種事情算是一個銷售人員的基本功，而李軍以前也做過銷售，應該在事先知道目標人物的性格特點后知道該怎么做。
李軍倒也很爽快地接下了王晨宇給他的這個任務，顯得比較有信心。
可是時間只過去了兩天，李軍去突然很沮喪地回來想王晨宇匯報說，他連榮成天益生物制藥公司的大門都進不去，更別說接觸茍平了。