蔡忠故意裝作有些為難道：“李經理，可后面的這個項目我已經答應了和塔斯軟件進行合作了。好像用戶那邊對于塔斯提出采用數據備份的方案也很感興趣，這就有些難辦了。因為看上去你們和塔斯提供的方案有些矛盾，我也有些糊涂了，不知道該與你們兩家廠商中的哪一家合作。”
蔡忠的言下之意很明確，如果共利方面提不出什么讓他心動的合作條件，那他是不會松口的。
李軍在來之前王晨宇就指點過他，立即將共利的價格體系控制嚴密，能為誠心合作的合作伙伴在全國范圍內保護價格，好讓合作伙伴的利潤最大化這種思路和政策告訴了蔡忠，并且拍著胸脯保證只要蔡忠愿意和共利合作，利潤率是絕對要比銷售塔斯備份軟件更高。
蔡忠聽完以后立刻有些心動了，這才是他想聽到的東西，因為他也同樣清楚，方建軍原來做的項目預算資金很不夠，如果在生產業務系統上采購塔斯備份軟件需要進一步申請增加預算資金。
而這種增加項目預算的事情還是有一定難度的，至少方建軍去申請如果沒有他的幫忙是不可能成事的。
如果共利真的能入李軍保證的那樣，嚴格控制價格，保護他的利益，蔡忠倒是不愿意放過這樣的掙更多錢的機會。因為李軍也說了，用戶方采用共利提供的技術方案，甚至都不用再次追加預算也同樣夠了，而且蔡忠這邊還能掙不少的利潤。
可問題在于蔡忠對共利這家公司不了解，而李軍以前更是和他沒有打過交道，雙方也沒有一點信任度，蔡忠不敢確定李軍口中的保護價格這種好事情是不是真的。
要是李軍或者是共利方面忽悠了他，而他去動用用戶方的關系，最終不賺錢或者是歸本的話，那他就是一個被共利利用的大傻蛋，畢竟要動用關系，不出一點血也是不可能的。這會導致他在用戶那邊失去信譽，最終惹惱用戶方的領導。
于是蔡忠疑惑地對李軍問道：“你們共利真有這樣的對合作伙伴的價格保護政策？我看其他沒有那個廠商敢這樣承諾吧？這IT產品的價格現在基本都透明了，嚴密控制價格很容易被揭穿的。”
李軍見蔡忠似乎有點不放心他的承諾，心知這才是能打動和說服蔡忠的關鍵因素。
因此他解釋道：“蔡總，你可能對于數據存儲設備了解得還不夠多。像這種專業性設備，用量本來比其他IT產品就少，所以我們作為廠商是能夠控制好價格，不會讓你的競爭對手問出我們共利給你的成本價，并且還能幫助你屏蔽掉競爭對手。因為只要和我們共利誠心合作，我們還能將價格保護到合作伙伴指定的價位上。不瞞你說，我們曾經將價格保護到翻倍，讓合作伙伴掙夠了錢，當然具體項目我不方便透露，不過這是真實發生過的事情。”
翻倍的利潤？蔡忠的眼神一凝，這種事情現在還能發生？要知道，IT產品能有翻倍以上的利潤可是九十年代初中期的事情了，現在的市場競爭條件下基本上是不可能再有了。
蔡忠哪怕心里還是不怎么相信，但是這種利潤率就像是一劑興奮劑讓他不由自主地被引誘，欲罷不能。