但實際上這次我們賣的是PX，在洛市周邊的可以采購到的PX產品，我們的產品質量、運輸成本都占據了較大的優勢，同類產品根本無法競爭。
所以孔冬冬找了條渠道直接找到了千重公司的董事長，董事長把產品一比對，馬上就答應用我們楊木的PX作一個試驗，然后就把合同簽下來了。
張總，你說，雖然老涂說他們已經答應了，但這些答應他的人都沒有決策能力，答應了有什么用？”
簡飛揚馬上想反駁，張慕一抬手制止了他，而是問孔冬冬和老涂：“對于你們組長所說的話，你們有什么需要補充和糾正的嗎？”
兩人都搖搖頭。
張慕沉吟了一下，又問簡飛揚：“小簡，千重公司的營銷計劃，老涂或者你們組預先上報過銷售管理部沒？”
簡飛揚搖搖頭：“沒有，不過張總，我可以人格擔保，老涂確實早就在做千重公司的工作了，只是他年紀相對較大一些，對于這些方案上的工作不是太適應，所以一直沒向管理部報備。”
張慕又問道：“那老涂有沒有再去找千重公司，讓他們幫他確認合同是跟他簽訂的。”
簡飛揚仍然搖搖頭：“這個當然不能去，不管客戶最后歸屬誰，都是ENG公司內部的事情，如果讓千重公司的人知道我們為這個事情內斗，豈不被笑掉大牙。”
張慕不由得想起自己當年黃百洋和錢學林相互搶客戶的事情，簡飛揚有這個意識，確實讓他很欣慰。
張慕點點頭：“那就行了，我們ENG曾經有明確規定，對于新客戶的營銷，誰先掛上號就歸誰。
我也相信老涂得確是早就在做千重公司的工作了，但是他沒有向管理部報備，那么公司就不能確認他得確已經做過有效營銷了。
所以我們只能以拿到的第一份合同為依據，確認這個客戶應該屬于孔冬冬。
所謂無規矩不成方圓，不管你們服不服，規章制度既然已經制訂出來了，就一定要執行。
但是今天簡組長和老涂有一件事做的很對，那就是所有內部的事，必須關起門來自己商量，那怕是吵得頭破血流，也是內部的事，當打開大門的事，就要一致對外，我覺得要對這樣的態度作表揚。
我相信孔冬冬在去營銷這個千重公司的時候，肯定也知道老涂已經做過大量工作了對吧？
而且我相信你也能明白，如果不是老涂先前做的大量工作，對方董事長也不會這么輕易認可我們ENG的產品，你說對不對？”
孔冬冬的小臉一紅，低下了頭，卻仍然點了點頭。
張慕拍了拍手：“所以呢，我想就這樣定，這個客戶就由孔冬冬和老涂共同負責，考核比例由孔冬冬占70%，老涂占30%。
這樣的考核，我們既尊重了考核規則，同時也考慮了老涂的辛苦付出，你們雙方當事人有什么意見。”
老涂首先表態：“張總，說句良心話，我老涂在銷售本部年齡最大，現在的客戶數量也最多。
千重公司雖然不錯，但是我也沒有那么看重，我只是對舒然他們組的做法表示不同意，所以才非爭這個客忘掉不可。