“沒辦法啊，原本電子廠的五十多個人，也不都是技術工人，還有一些銷售、庫管、財務等其他的，真正能做技術的人只有四十來人。”
“廠子也確實需要這些人，咱們賣產品，不能連銷售人員都沒有吧？我聽說南邊的許多工廠，銷售人員跟生產的人是一比一，咱們這個還少了呢。”
章偉光也不是沒做過這些考慮，他覺得現在的人員架構是非常合理的，沒有足夠的銷售人員，產品賣不出去，那還怎么賺錢？
“爸，咱們的廠子，跟您說的那些不太一樣，不能完全照搬別人的經驗。如果是那些技術含量比較低，同類企業比較多的，那么銷售人員很重要，他們多拉來一張訂單，就能讓廠子多不少利潤。”
“但是咱們這個游戲機，競爭者并不多，有實力的就那么幾家，價格還都很貴，成本比我們高得多。我們單靠價格優勢，就能打開市場。”
“所以我們根本不需要那么多的銷售人員，可以培養他們做技術工人，這個才是咱們最缺的。”章楊勸說道。只有四十多個懂技術的，那一年產能都達不到兩萬臺，比他預期低太多了。
“不需要那么多銷售人員？那誰去賣貨？你讓我去一家一家的商場談？時間就是金錢懂不懂，咱們要以最快的速度打開銷路，沒有銷售人員根本不行！”章偉光反駁道。
“爸，其實咱們有現成的銷售人員，也可以算是經銷商。當然，這樣我們初期的利潤會降低一點，可是卻能節省出許多銷售人員的工資和差旅費，其實這里面我最擔心的就是銷售員。”
這時候的差旅費，其實水分很大。比如在外住宿，有一晚上十多塊錢的招待所，也有一晚上幾塊錢的床位。交通費用、通信費用、吃飯的錢等都要算在內。
電子廠的差旅費，還沒有一個固定的標準，很容易有虛報的情況。更有一種可能，就是那些銷售人員吃回~~扣，損害他們家的利益。
“現成的銷售人員？誰啊，晟昌？他不行，他還得上班呢，能偶爾幫個忙就不容易了。”
“不是我堂哥，您忘了咱們的游戲卡帶賣給誰了？”章楊提醒道。
“你說王亮？他一個倒騰游戲卡帶的，能賣游戲機？而且經過他倒手，咱們的利潤降低的可不是一點點。我打聽過市場上賣的游戲卡帶價格，他在里面肯定沒少賺。”
“爸，您聽我說完。讓王亮成為咱們的經銷商，還有其他的好處。比如他手里有不少的現金，您也說了，他賣游戲卡帶沒少賺錢。我們將游戲機賣給他，直接就能回籠一大筆資金，用于再次購買材料，商場能那么痛快嗎？”
“還有就是他賣游戲卡帶，認識了不少做這行的人，那些人能賣游戲卡帶，就能賣游戲機，這是現成的銷售渠道，比我們自己開拓會更快。”
“而且可以讓他先幫忙開拓市場，回頭我們再跟那些商場什么的聯系，直接供貨，中間這筆差價也能省下來。”
“爸，您知道要把產品送入那些商場有多難吧？有時候明明賺錢，但是你不給好處，人家就是不賣。”
“用了王亮，這些問題也可以暫時甩開了。等到我們的名氣增大之后，他們會主動來跟我們聯系進貨的。”
“這么好的一個經銷商人選，您真的要放棄嗎？去相信那些為了多賺一點工資就跑回來的原電子廠銷售員？他們要是銷售能力真的好，電子廠會變成這樣？”
章偉光沉默了……