“為什么不賣給我？”
楊明感到奇怪，不解的道：“我出的價更高，這樣都不行么？”
“你今年出的價高，明年、后年能保證一樣高么？你明年、后年還會來收甘蔗么？要是把甘蔗賣給了你，得罪了寶冠公司，以后我的甘蔗沒人收，要爛在地里，你說以后我該怎么辦？”
陳文福一連提出多個反問，將現實擺在楊明的面前。
水果經銷生意，沒有想象的那么簡單。
每一行都有每一行的規矩。
尤其對陳文福這樣的蔗農來說，雖然他很想把甘蔗賣出一個高價，但更希望保持長期穩定。
因為不管是什么水果，都有一個成熟期、采收期，一旦過了這個時期，水果就會爛在地里，一文不值。
而農民們大多只懂種地，不懂如何銷售，靠他們自己，解決不了銷路問題，為了生存，只能跟經銷商合作，且不管多低的價格，只能被動接受，沒有多少議價的權利。
另外為了穩定，農民們很愿意跟有實力的經銷商，簽五年十年的長期合同，只要價格上有利可圖，就算利潤微薄，農民們也還是愿意合作，并將不穩定的合作對象排除在外，避免得罪長期合作伙伴。
故而不管是什么水果，價格有多高，發財的都不可能是農民，哪怕是種植毒品，農民也只能賺到一點血汗錢。
失算了。
楊明把事情想的太簡單了。
不過他不打算就這么放棄。
他相信規矩是死的，人是活的，辦法總比困難多。
就算是挖墻腳，就算是虎口奪食，他也要把甘蔗收上來！
“收甘蔗，收甘蔗了！”
“3塊錢一根，我這里收3塊錢一根，好甘蔗通通3塊，有多少收多少！”
“今年收，明年收，后年也來收！可以簽十年的合作合同，我的實力不用質疑。”
“鄉親們，大叔大嬸們，有錢不賺是傻蛋，不要猶豫，不要糾結，跟我合作絕對不會吃虧。”
陳鋪鎮里。
楊明手里拿著一個擴音器，連續打了兩天的廣告，將自己宣傳到了鎮里人盡皆知的程度。
更引起了不小的轟動，蔗農們議論紛紛。
“3塊錢一根的收購價，這價格高的不得了啊。”
“我種了十多年的甘蔗，價錢最高的一次，是2塊5毛5一根，最低的時候，只有7毛錢一根，從沒賣出過3塊。”
“如果按3塊一根算的話，我五畝地的甘蔗，能賣4萬多接近5萬，比往年多賺一兩萬。”
“賣了，我家的甘蔗賣了，誰出的錢多賣給誰！有錢不賺王八蛋！”
第一位愿意合作的蔗農出現了。
他叫陳和生，家里有8畝的甘蔗地，大約兩萬五千根的甘蔗，若以3元/根的收購價算，能賣七萬多塊。
陳和生之所以愿意跟楊明合作，是因為他有兩個兒子，年齡都快三十了，卻都沒有結婚，又以當地的習俗，娶媳婦不準備三十萬以上的彩禮，根本找不到對象。
兩個兒子就得準備六十萬。
為了給兒子娶媳婦，面對楊明這根救命稻草，陳和生只能立刻抓住，為了多賺點錢，已顧不得什么長遠和穩定，只能把寶冠公司拋到一邊。
有了第一個。
自然就有第二個、第三個……
直到10月17號。
楊明已經與二十七戶蔗農達成了合作，訂購了多達128畝的紫皮甘蔗，并支付了十萬塊的定金。