“那你們想想，在什么地方能找到買房子的人呢？”
林曉冬眼前一亮；“房產中介公司。”
有個大姐也舉手說道：“房地產售樓處。”
王知元點點頭道：“你們說的沒錯，就我們公司的模式來說，確實主要是從房產中介公司去挖掘客戶。”
之前那個大姐疑惑道：“那售樓處呢？”
“呵呵，在回答你這個問題前，我要先把我們的模式和你們簡單的說一下。”
“剛才說了，銀行會按照貸款金額的一定比例支付我們傭金，而這個傭金我們也將從中拿出相當大的一部分，支付給我們的合作伙伴。”
看著大家有些不知所以的樣子，王知元繼續說道：“其實我們并不需要去找到直接的客戶，我們只要去找到這些中介公司，他們成交了買賣，我們來幫他們辦理貸款，在這個過程中，我們非但不收他們的錢，反而會根據客戶的貸款金額和比例，返回給這些中介公司。”
“那售樓處為什么不行呢？”大姐依然沒明白。
“三個原因，一是因為開發商在進行樓盤開發前都會通過向銀行貸款來獲取開發資金，在這個過程中，銀行貸款給開發商時都會有綁定條款，要求將來開發商對外銷售時全部或者部分的指定客戶只能從這家銀行貸款；二是因為售樓處也能直接從銀行拿到傭金，而這個傭金一般不會低于我們公司能給到他們的傭金，所以我們所能給出的條件對于他們并沒有什么吸引力；三就是銀行針對這種項目會進行一對一的服務，也就是他們在銷售的旺季會配備專業的信貸人員在售樓處駐場服務，所以我們的服務優勢也完全無法得到體現。”
說完之后，他看了一眼那個大姐道：“基于這三個原因，所以我們目前并不將售樓處放在我們的合作伙伴的選項之中。”
“哦~~~”，臺下一片恍然大悟。
“除此之外，一些在S市較大的房產中介連鎖企業，比如中宇地產、大西洋地產以及忠義地產等等，他們一般都有自己的貸款支持部門，銀行也會給到他們比較高的傭金，所以在合作伙伴的挑選上，我們也不建議你們去和這些企業接觸。”
“總體來說，我們的合作伙伴基本都是些中小規模的房產中介公司，即便有些連鎖型的中介公司，一般也不會超過20家的規模。”
林曉冬腦中忽然一亮，他之前的那份工作就是替一位房產中介的老板開車，也許能從他那里找到突破口。