第一個人發言的時候孟謙一直在默默點頭，見孟謙態度好像不錯，其他幾個銷售馬上跟著提出了各種各樣的問題。
孟謙耐心的聽他們把問題說完后才開口，“嗯，大家都提出了很多關鍵的問題，那現在說說我們的優勢，你們平時在開拓渠道的時候，跟客戶是怎么介紹公司的優勢的？”
現場突然莫名安靜了幾秒，還是最早開口的經理說話，“我們公司的品牌力，我們”
看著幾個經理突然有點尷尬的樣子，孟謙故意皺起眉頭，“你們出去談客戶的時候，就只談我們的品牌力，沒了？”
“還有就是我們的一些私人關系。”馬上有經理回應，還順便抬舉一下自己。
孟謙自然能聽出話中的話，“看來公司最近的安排還是有必要的，你們之前的匯報中提到有5個市場是根本談不下來的，我最近花時間跑了一趟，幫你們把客戶都談下來了。”
所有銷售面露意外，孟謙拿出幾份合同，“這是代理商合同，總共13份，何雅婷把合同放到大屏幕上讓大家都看一眼，對應市場的銷售心里都有個數。
在這13份合同中，有6份是我去溝通的，還有7份是從風信團隊調用的銷售談下來的。
從我個人的親身市場體驗和風信銷售團隊的反饋來看，談下這些經銷商并不是很難，你們說的那些問題，在我親自的市場走訪中似乎并不是問題。
雖然我們只給他們10個點的利潤，但我們同時也減少了兩層代理，而且我們大風集團提供的售后服務，物流合作資源，門店免費裝修等政策都得到了客戶很大的青睞。
至于人手問題，我們這次談下這13個客戶，算上我一共只出動了5個人。”
現場陷入了絕對的安靜，孟謙則繼續道，“所以我想真正的問題可能還是出在經驗上班，為此我們總結了經驗和話術，我們已經把這些經驗和話術放到了公司的CRM系統里，大家會后都可以去看一下，希望能幫助到大家。
同時，親自下市場之后我也意識到了銷售的不容易，為此我們對電腦事業部的銷售政策做了一個調整。”
孟謙做了個手勢，剛放完13份合同的何雅婷調出了電腦事業部的銷售新政策，“從5月份開始，我們提高了大家的提成，同時，我們也對銷售人員進行了更詳細的分級和指標安排。”
在孟謙解讀新政策的時候銷售們都意識到了一個問題，從整體提成來說，確實是提高了，但這個政策中有非常重要的一個調整就是，對每一個銷售進行具體評級，相應評級的銷售人員都會有自己的銷售指標。
一旦無法完成指標，直接開除
“另外還有一點，為了幫助大家更快的發展市場，我會安排一批風信銷售團隊入駐電腦事業部幫助大家發展客戶。
尤其是對于經驗尚淺的銷售人員，我們會加強培訓和幫扶力度，幫助大家克服困難。
除此之外，當遇到特別麻煩的大客戶時，符合大客戶標準，可以由經理申請，我可以出面幫忙，但僅限接下來這三個月。”
大部分人都不是傻子，心里馬上就明白什么意思了，你不是說業績不好談么，可人家老業務卻在短短十幾天的時間里搞定了自己幾個月搞不定的客戶，這就是最直接的打臉。