“首先呢！我們需要知道我們的目的是什么？”
“拉贊助！”
“具體一點！拉贊助是為了什么！”
“要錢！”
“對！我們的目的是從商家的兜里拿到錢！”
“但是問題來了，商家為什么要給我們錢？”
“......！”
“我們可以幫他們做宣傳啊！”
2號樓的某間教室里，一位帶著眼鏡的同學看著講臺上的陳安陽說道。
“你說的很對！但是怎么幫他們做宣傳呢？”
“可以拉橫幅！”
“還可以發傳單！”
其他的幾位外聯部干事也紛紛發言！
“拉橫幅宣傳效果有限，發傳單人家店里自己就可以！為什么還要給你掏錢？”
“沒有特點，找不準定位，憑什么讓商家給學校的活動買單？”
“而且，你們在去拉贊助的時候，你們做了什么準備？”
“張筱雨，今年經濟學院有多少大一新生？”
陳安陽站在講臺上，目光看向臺下的張筱雨！
“呃！大概幾百個吧！”
張筱雨遲疑了一下，回答道！
“你，這次迎新晚會有多少個節目？”
陳安陽指向剛才那個帶眼鏡的同學問道！
“二十...！我看一下，我記得好像是二十多個節目！”
“好像！哼哼！什么叫好像？”
看著正在翻找資料的小干事，陳安陽搖了搖頭。
“你們對于自己要舉辦的活動參加人數，規模流程都不熟悉，你們憑啥就跑去拉贊助？”
“那你說怎么辦？”
張筱雨看向陳安陽，似乎在等待陳安陽拿主意！
“首先，我們要確定目標！”
“什么樣的商家適合這次活動！像你們下去還跑去水果攤拉贊助，你想想人家會給這個錢嗎？”
“適合大學生的商品有什么？”
“電腦，手機，體育用....！”
“我們找了呀！可是這些前幾年就被師兄師姐們掃蕩過了，這一次人家不愿意給錢了，就一家賣體育商品的答應給五百塊！”
陳安陽沒好氣的看向張筱雨，示意這姑娘等自己說完。
“人家為什么不愿意給？因為以前的宣傳沒有做到位！”
“光靠拉橫幅和發傳單，能達到的效果自然有限！”
“但是如果我們和這些商家達成深一步的合作呢？”
“比如跟商家協商，讓他們進行一定的讓利！”
“我們再幫商家進行宣傳！這樣對于有需求的大學生來說，也是一種福利！”
“再比如校門口最多的餐飲店，你們今天也去跑了，沒人愿意掏錢吧？”
“你們的目標就選錯了，那些蒼蠅館子自然不會舍得掏錢，咱們應該把目標放在那些火鍋店湯鍋店上！”
“給他們設計一個傳單，本校學生持傳單去店里消費，讓他們打個九折不算多吧？”
“不愿意打折的，就讓老板搞個活動，持傳單消費送幾瓶啤酒也行啊！”
“老板讓利，學生得利，學生得利，老板賺錢！”
“這才是雙贏！”
陳安陽說的這些，其實就是日后各種商家早就玩爛了的宣傳手段。
其實這樣的手段在03年已經很常見了，只是大部分都集中在餐飲行業！
而且關于各種宣傳手段，陳安陽其實還有很多，因為以前他開的火鍋店就搞過這些活動。
比如什么抽獎啊！什么玩游戲免單啊！
既然是去拉贊助，那么就先把各種計劃替商家安排上！到時候見到老板，一是一，二是二的說清楚！
到時候商家一看，咦！你們這準備的很充分嘛！而且這計劃看起來似乎有搞頭！
這樣的話，商家才會對學校的活動感興趣，自然也會愿意為活動買單。
“你的意思，就是讓我們幫商家策劃一場宣傳活動咯？”
能進大學的，自然都不是笨蛋！一聽就明白陳安陽的意思！