“也就是說，你認為我們必須要降價。”
“我認為有這個必要。”
“但過去你說過即使我們不降價，浦汽最終也會選擇我們。”
“那是過去的情況。過去浦汽沒有其他選擇，和海姆薩特相比，我們的價格是非常低廉的，他們只能接受我們。但現在，有了臨機這樣一個機會，他們就可以和我們討價還價了。”
“可是，你又說臨機的技術并不成熟。”
“是的，據我分析，臨機的技術的確是不成熟的，和我們的技術相比，有很大的差距。”
“你認為浦汽會因為價格的原因，而選擇技術不成熟的設備嗎？”
“這一點……我不確信。”
何繼安的確是有些吃不準。如果他得到的信息是臨機擁有較為成熟的技術，他會很堅定地建議染野降價，消除臨機所擁有的價格優勢，再用自己的技術優勢來贏得訂單。
但現在，他相信臨機的技術是不夠成熟的，甚至于韓偉昌也對自己的技術缺乏信心，在這種情況下，染野即使不降價，也有可能贏得訂單，那么他又有什么理由說服岡田清三必須降價呢？
韓偉昌讓人傳播的謠言，何繼安已經聽說了。染野銷售部的副部長一直覬覦何繼安的位置，平日里無風都能掀起三尺浪，聽到這種傳言之后，豈有不到岡田清三面前去歪嘴的道理。
岡田清三不是會輕信謠言的人，但謠言這種東西的可惡之處，就在于你明明不相信，還是多少會受到一些暗示。如果何繼安能夠拿出強有力的證據，說明降價的必要性，岡田清三倒也會采納，現在何繼安說出來的理由明顯是帶著許多自由心證的，再結合有關浦汽給回扣的傳言，岡田清三就不能不斟酌一二了。
這其中，還有一個原因，是岡田清三和何繼安都知道的，那就是染野的日本總部給中國公司提出了業績要求。如果浦汽的這個項目因為降價而減少了利潤，那么中國公司就很難完成總部的要求了，而這又是涉及到岡田清三位置的事情。
分公司的產品降價是需要向總部請示的，要請示就需要有充分的理由。如果理由不充分，總部非但不會同意分公司的要求，還會給分公司記一筆黑賬，影響到對分公司的業績評價。
相比之下，不降價的選擇就輕松得多。反正是已經確定好的價格，自己不橫生枝節，總部也不會關心。至于因此而丟掉了一個訂單，總部也不會知道，畢竟銷售這種事情是有很多偶然性的，一個訂單沒拿下來能算什么事呢？
再說了，萬一照著原價就拿下來了呢？
這種想法，很日本。