人不可無傲骨，這話是對的。但具體到業務員身上，渾身傲骨就實在算不上是什么優良素質了。滕機的一些業務員出去談業務的時候，客戶方面只是對產品提出一點質疑，還談不上是挑剔，業務員就先急眼了，直接撂下一句“愛要不要”就揚長而去。
周衡接到過幾十回來自客戶的投訴，其中有一些還是他想方設法聯系來的老關系。人家說了，自己倒也可以不在乎業務員的態度如何，但從業務員的態度，可以想象得到廠子的風氣。這樣的一家企業，大家還敢期待未來有什么良好的售后服務嗎？萬一設備出問題了，你們再給我派一個這樣的維修人員過來，我們不是花錢買氣受嗎？
“這樣的業務員，你們還留著過年嗎？”
聽周衡說起這些事情，唐子風氣不打一處來，直接就開始吐槽了。臨一機也有過這樣的業務員，沒等唐子風下手呢，韓偉昌就先把他們給收拾了。不想好好侍候客戶，那就待崗回家侍候老婆去吧。
待崗期間，工資只能拿一半，你是愿意看老婆的白眼，還是愿意看客戶的白眼呢？實踐表明，大多數業務員都選擇了后者。
周衡嘆道：“我哪里不知道這個問題，可我也得有替代他們的人啊。我這個當廠長的，總不能成天去跑業務吧？”
“怎么不能？我不就是成天在外面跑業務？”唐子風笑著說。
周衡搖搖頭：“你出去跑業務，沒什么后顧之憂。而且你也沒有陷到業務里去，你在前面開拓出來的業務，韓偉昌他們在后面就能夠接上。我現在的情況是，哪怕是我聯系來的業務，后面的業務員也跟不上，具體到商談產品規格、報價、交貨周期之類的事，還是非常瑣碎的，我不可能有精力面面俱到。”
“這倒也是。”唐子風說。周衡的分析是對的，唐子風跑業務，只需要和客戶談定一個原則，具體事務都有韓偉昌帶著銷售部去落實。周衡這邊是光桿司令，讓一個廠長去談業務細節是不可能的。
“那么，周廠長，你的意思是什么呢？莫不是想讓我把臨一機的銷售部整建制地送給你？”唐子風半開玩笑半認真地問道。