針對男性消費者的止汗劑也列上日程。
劉嘉先針對能買得起止汗劑的男性消費群體進行調查,幾乎所有的男士都表示男人要打扮什么就要野性的流著汗，才特別有男人味兒。
把自己弄得干干凈凈、香噴噴的男人,不是花花公子，就是弱雞廢物。
都不是好東西。
劉嘉并不因此感到氣餒。
只要營銷夠努力，沒什么消費需求拉不起來。
男人不愛打扮么胡扯，他們只是打扮的方向跟女人不一樣而已。
高跟鞋都是男人發明的，早期還是男人穿的。
一邊說野性，一邊偷偷往腦袋上抹發蠟，修胡子。
在調查中，劉嘉發現男性消費者的訴求跟后世一樣想要自己顯得很陽剛,變強壯。
壞消息是現在的男性消費者認為止汗劑是女人用的,一點都不陽剛。
好消息是因此，沒有一家止汗劑是面向男人的,所有公司都覺得男人不會買,反正女消費者還沒有挖盡，何必在這上面花心思。
等藍海變紅海了再下手,就遲啦。
針對于男性的止汗劑包裝當然不能是粉嫩嫩嬌滴滴的，要陽剛,要純爺們兒
劉嘉綜合了所有能與男人扯上關系的元素，排除一部分違法
機械、皮革、酒精、香煙被認為是鋼鐵硬漢的身份象征。
外包裝要從這幾個方面考慮。
劉嘉為男性產品又申請了一個商標杰克。
新設計的男性止汗劑的瓶子型狀如同威士忌酒的酒瓶，金屬質地,外面包著黑色的皮革，瓶口形如齒輪,擰動的時候,瓶蓋還會發出齒輪咬合時發出的“卡卡”聲。
涂男性止汗劑，是正宗純爺們兒鋼鐵真男子的行為
除了外包裝之外，還有專門設計的廣告宣傳腳本。
根據劉嘉的觀察,盡管女人們被迫從許多崗位上撤退下來，但還有很多人沒有合適的崗位。
已經有崗位的人怕失去，甚至還想再更上一層樓。
數千年來，大多數男人的追求簡單而穩定錢權、性。
劉嘉設計了三個廣告場景
辦公室組兩位男性白領同時在辦公室里，其中一位工作特別努力，但是襯衫上出現汗跡，被老板認為他因為對工作不擅長而緊張，把重要工作轉交給另一個。最后那位不出汗的同事成為了這位對照組的上司。
力量展示組兩個壯漢幫一位漂亮優雅的女士搬東西，一個輕輕松松，氣定神閑，一點汗都沒有，女士邀請他一起喝一杯。另一個搬得滿頭大汗，優雅的女士露出尷尬的微笑，輕輕掩鼻，道謝之后就走了。
社交場所組盛大的舞會，打扮入時的男女縱情舞蹈。
一個英俊的男士垂頭喪氣坐在一邊，沒有一個女士理他，因為他抬起胳膊撩頭發的時候，露出腋下兩大塊汗跡。
來啊，男士們，焦慮起來
產品、外包裝和廣告都有了，下一步就是銷售場所。
ea的男性產品不多，專門為了一款止汗劑再去租一個店面沒有必要。
劉嘉找到歐萊雅先生，提出可以與他合作，把男士止汗劑放在他的理發店里。
做為交換，劉嘉答應歐萊雅先生，除了銷售利潤與他分成之外，等她的sa建成之后，在店里只使用歐萊雅的產品為女士們服務。
只有理發店是遠遠不夠的，男士們常常光顧的還有百貨公司的剃須刀柜臺。
想進巴黎幾家最大的百貨公司不容易，從申請到審批起碼需要一個月。