手工胸針制作需要時間,阿花先做出來了十個，放在店里銷售。
做為一個有出息的老板，劉嘉充分給設計師想象的空間,阿花負責設計款式,劉嘉在看到設計圖之后，又稍稍提出了一點細節。
她要求胸針的所有裝飾部分都可以拆開，成為獨立的一個部分，也可以組合起來，做成項飾和發飾。
想繁復就繁復，想簡約就簡約。
這批被稍微加了一些細節的胸針成為阿花手工史上最艱難的產品,以前一天能做五六個，現在一天只能做兩個。
她十分不理解，為什么劉嘉對這么小的東西也要求這么高，而且，胸針使用的材料都不貴,并不會像真正的金銀珠寶那樣值得代代相傳,成為驕傲的祖產,花這么多心思真的值得嗎
“你又不是顧客家里的老祖母，不要想這么多。”劉嘉告訴她“你要打出的是你的名聲。你看，這顆含鉛玻璃。”
劉嘉拿起盒子里的施華洛世奇水晶“除了夠閃夠亮眼之外，一無是處。同樣大小的鉛玻璃，施華洛世奇的價格比玻璃盤子的價格貴多了。
你的目的不是做出誰的傳家寶，而是讓別人想要買時尚漂亮的小配飾的時候，第一個想到的是走進ea，尋找你做出的東西。”
阿花從未有過如此遠大的理想，她只想平平安安混口飯吃。
劉嘉也看出了這一點，于是,她又說“我給你發的是計件工資，多做一個，就多一個的錢。別人買的越多，你的錢也越多。讓顧客認你的手藝，有事沒事來買幾個，你不就發了”
最后一句話非常的簡單易懂，阿花頓悟。
阿花曾身在煙花之地，那里有低級應召女郎，也有高級交際花，她們為了吸引客人的注意，會打扮成不同的模樣，最受歡迎的是類似路易十六時期的洛可可風的簡版，要有那個味道，又不完全一樣。
那種風格，就連女郎們自己都很喜歡。
于是，她大著膽子做了幾個珍珠與蕾絲為主的搭配，把現在最流行的大顆長款珍珠項鏈做出改變，串著蕾絲做的花，花瓣上縫著水鉆。
胸針和項鏈仿佛是衣服的一部分，完全融合在一起。
除了干練之外，20年代的女裝還流行著另一種風格可愛乖巧。
女士們工作的時候希望顯得自己干練，下班之后在與喜歡的人在一起的時候，又不想顯得太過霸氣外露，以前想要變換形象，就得多帶一套衣服。
阿花用珍珠和絹花做了一條貼頸的短款項鏈，項鏈共有五排珍珠，有三指寬，就像給利落的圓領口加了一個娃娃領，再換個發型，霸道強勢頓時就變成甜美嬌俏。
除此之外還有幾款也是基于現在最火的流行款式稍做改動，盡量做到高于時代但不脫離時代。
那十款胸針與現在店里強推的幾件衣服同時出展，在店里走來走去的“服裝搭配師”一身穿戴齊全，衣架上掛著衣服最樸素的模樣。
客人們對這樣強大的對比效果吸引，湊過來仔細看胸針，聽到價格之后，她們都有些意外，就胸針使用的材料而言，這個價格偏貴。
魯迅有句話越有錢就越不放松，越不放松就越有錢。
貴婦們的錢不是那么好賺的，她們見慣了好東西，想要從她們身上賺到錢，就得讓她們喜歡，得讓她們能炫耀。
天然寶石是最容易炫耀的，手指一伸，鉆石有多大，就足夠說明有錢。非天然的東西，怎么也能賣這么貴。
然后，就是見證奇跡的時刻。
店員將胸針拆開，分成不同的部分，告訴客人可以怎么單獨使用，又拿出其他款式拆開“看，還可以組合搭配。”
買一件等于買好幾樣東西，買兩件，還能產生一加一大于二的效果。
顧客們從來沒見過可以自由變化搭配的東西，再加上店員在劉嘉的指導下，給出說服理由“家里的大寶石都是出席正式場合的時候才會佩戴，平時戴一些輕松休閑的款式會更顯得年輕。而且這個價格買的不是一件東西，相當于買了五樣，如果買兩條，只要搭配得當，就相當于買了二十樣，這樣的好東西非常值得擁有。”
十件胸針，一下子就被賣光，最后一件還引起了爭執，兩位顧客已經各自買了一件，她們同時將手伸向最后一件。
店員說可以預訂，很快就會有新款持續推出，才讓一個預算不是特別充分的顧客松了手。
大妞這段時間沒事，就跟阿花學習做胸針，大妞心靈手巧，很快就可以給阿花打下手了，生產效率提高了很多。
冬天的寒風，不僅讓人們的衣服變得厚重而臃腫，也讓愿意穿褲子的女士們變多了，再厚實的羊毛短裙，被風吹吹，腿也冷。
穿上褲子之后，暖和多了，而且行動也更加方便。