拉里?佩奇和謝爾蓋?布林面面相覷了一下，確認過了眼神，立刻就是心領神會了過來。他們也不敢保證，搜索引擎這一個主意就兩人想到了，別人就不會想到。
既然這個叫做岸本正義的人主動找到了他們，那么就說明了搜索引擎這一個設想，還有其他不少人都知道。
他們唯一要做的就是，快人一步的先把它給弄出來，繼而才好推向市場，占領先機。若是被別人給先弄出來了，他們的價值就不大了。
拉里?佩奇和謝爾蓋?布林一起翻看著岸本正義給他們的正式文本合同的同時，腦袋里面也在掂量著股份分配上面合算還是不合算的問題。
“你們現在不用急著答復我。我可以給你們我下榻旅店的電話號碼。二天之后，若是我沒有接到你們的電話，就當我們不曾談過。”
岸本正義不會擺出一副非得投資他們的架勢。他有意的把身體重心朝后一倒，還翹起了二郎腿，從而暗中有意傳遞給他們的誤導信息就是主導權在自己這邊。
拉里?佩奇把兩眼的注意力從正式文本合同上面轉移到了岸本正義的身上，試探道：“股份上面？”
岸本正義故作輕松的聳動了一下雙肩道：“難道，你覺得不公平嗎？這個方面，你可以隨便去打聽一下。無論是這個大學里面，還是去硅谷。
我開出的價碼是最厚道的，甚至可以說是最優厚的。若是換成別的一些天使投資公司，恐怕對方就要超過51%的絕對控股權了。
再者，你們兩個分別30%的股權，合在一起就是60%，已然就能夠實現了絕對控股。即便我想進行一個過多干涉，也不行。”
“技術入股能夠給我們每人30%，已然是很多了。”謝爾蓋?布林倒是有所了解技術入股上面也就10%-20%。這還是在有實際的成果和產品的基礎上。
對方在沒有看見實際的成果和產品就能夠給予這么大的優惠，實屬罕見，不得不讓人心動不已。
“我還是那一句話，你們可以好好地考慮一下，畢竟還有二天的時間。我們一手正式簽約，一手我就給你們那一張十萬美元的現金支票。”
岸本正義充分把談判技巧給發揮了出來。他看得長遠，目的就是讓拉里?佩奇和謝爾蓋?布林在將來不會認為吃虧了和被騙了的感覺。
若是讓他們有了這樣的負面情緒，就不利于未來長期的繼續合作。自己要的就是讓兩人從今往后都覺得他是一個伯樂，慧眼識珠。
這天使投資成功之后，獲得成百上千倍的高回報，也就成為了天經地義的事情。無論在那里都能夠完全說得過去。高風險，高回報。這失敗了，又不會找拉里?佩奇和謝爾蓋?布林要求還錢。
岸本正義這一開始采取的策略就不會傻到處處去順著他們的地步。那樣一來，自己且不是就被動了？
他要掌握談判的主動權，那么就得以理服人，讓拉里?佩奇和謝爾蓋?布林無法拒絕和自己合作，畢竟條件實在是太有誘惑力了。