“說出來你也許不相信，第一包茶葉是我店里的貨還沒有擺好的時候就賣出去了。這給了我莫大的信心，你看咱們家的茶葉這么香，顧客就好像是候在門后一樣。等我把貨擺好了，那亮堂堂的看起來，還不是爭搶的節奏”
我笑了一下，這第一包茶葉該不會是瞎貓碰上死老鼠吧
還真的是，沒等我回過神來，小c又在對話框里寫道“然而現實很快給我上了嚴肅的一課。從那包茶葉賣出去以后，我整整兩天沒有一分錢的進帳。你知道那種一個店面里我和吳進文大眼瞪小眼，手足無措的滋味嗎如果店里的茶葉會說話，我估計連它都要鄙視我們倆了。這倆人怎么這么不會做生意，開著店門在這里喝西北風，門可羅雀的。”
我當然知道這種無助的滋味，想當年早早出門蹲在勞務市場門口找工作的時候就是這個樣子啊看著一個個雇主過來，又看著一個個同伴找到工作，而自己永遠是剩下的那個。
每天拖著疲憊的腳步回到阿普的住處，強顏歡笑的鼓勵自己，再堅持一下，可能明天就會出現轉機了，明天我就有工作了。但是明天又是今天的翻版，還是令人失望的一天。
年年失望年年望，事事無成事事成。只要不死總有出頭日。回首往事，我苦澀的對自己笑了笑。都說深圳遍地是黃金，可是人倒霉的時候喝水都塞牙，當年我廖小雪蹲了一個星期的勞務市場，連份車工的工作也沒找到。
“道路是曲折的，前途是光明的么”我笑了笑，還是在對話框里輸入這幾個字。
“是啊，開弓沒有回頭箭。被逼到這個份上，只能想辦法把這個店給撐下去呢萬事開頭難，這開茶店可不是一般的難。我們店選在馬蓮道茶城，客流量很大，可是京城里的人有他們自己的喝茶習慣。也許是南北差異吧，我們南方人喜歡喝清口的綠茶，可是京城里的人對綠茶卻沒有那么認可。在他們眼里綠茶只有一種，那就是西湖龍井。對于我們這種小縣城里來的綠茶，他們一概稱之為土茶。對于我們翠香這個牌子那更加是聞所未聞了。他們喜歡喝窨了茉莉花的花茶。在我看來，喝茉莉花茶那就是喝個花香，都失了茶的本味了。你想，像我們這邊都是那種大批量的夏秋茶或者頭一年沒有賣完的陳茶才制成茶坯送到廣西去窨花。這京城的人不僅不識貨，還把茶沫子都當寶貝。進店的客人開口就問我有香片嗎香沫也行。那個把我郁悶的啊你沒啥人家偏偏要啥你有的茶葉別人看不上。”
“不就是茉莉花茶嗎我們金華不是也盛產花茶”我忽然想起了這一茬。
母親在世的時候就非常喜歡茉莉花，家里養的茉莉花也總是悠悠的吐著芳香。也許萬物都有靈性吧，母親走后，家里的茉莉花就再沒有開過花了。
“金華的茉莉花已經是陳年舊事了。還記得我們小學的時候去花圃摘茉莉花賺零花錢嗎那時候才是鼎盛時期。現在花圃都不存在了，茉莉花也就零零散散有些家里養著吧”
“哦，是這樣。那你們是怎么堅持下來的吳進文還跑到杭州去了”
“唉，也是瞎蒙瞎撞吧。開門七件事哪件事離了錢都不行。潘學武把我們忽悠到京城就把我們給撂在這里了，我們也要想辦法活下去。我們參照隔壁店鋪的做法，也在門口擺起茶桌泡茶給來往的客人喝。把教授家的錄像機給搬了過來，連軸轉的播放潘學武公司的宣傳片。反正能想到的辦法都用上了。可是茶葉還是賣的不好，慘淡經營，很快就要連水電費都付不上了。”
“是挺難的”我發了幾個擁抱的表情過去，隔著屏幕哪怕能給一絲溫暖也好。
“不過吳進文是一個不服輸的人。他為了店里的生意那真的是絞盡腦汁。他不但在茶城里到處跑，看其他賣的好的茶葉鋪子是怎么做生意，他還坐著公交車，比照著一份北京城市交通圖，把北京的知名茶店都跑了一個遍。我也真是佩服吳進文的韌性。他在“張一元”的店門口足足守了一個星期，每天看別人怎么做生意，又有哪些人買什么樣的茶葉。總想找一個道道出來。你別說，還真讓他給看出門道來。”
“什么門道快說說”
“你要先保證不走漏風聲。你知道潘學武是個小氣的人。”
“這個我就不用賭咒發誓了吧你不相信我你就不會說了。而我如果把握不住我就不會問了。”
“其實也沒啥，進貨用的都是我們自己的錢。你說房租是潘學武付的，到我們倆夫妻的工資他一分沒付啊。我不賣其他廠家的茶葉應該不算違約，我是賣茶葉包裝。他潘學武又不生產包裝。”隔著屏幕我都能想到小c用牙齒輕咬著嘴唇的樣子。
“那梁山好漢都是被逼的呀賺錢才是硬道理。他潘學武付個房租給兩箱茶葉你就天天在給他播放廣告片了。沒有工資你們怎么生存餓死了這個店也開不下去的啊”我為小c鼓勁。
“是啊吳進文在張一元、吳裕泰的門口蹲點以后還真讓他發現了商機。你知道這兩家是京城最大的茶葉店。但是就是這么大的茶葉店，你知道他們賣茶葉是怎么包裝的嗎就像我們老家走親戚的點心包一樣拿紙一包繩子一扎。遇上刮風下雨，那茶客買了茶葉不小心就淋濕了。有那愛喝茶的可是寧可自己淋成落湯雞也要先護著茶葉。吳進文回家和我商量，他托以前賣鋼絲時候的老關系找了做茶葉紙罐的廠家，拿了樣品，逐家逐戶的茶莊去推銷。還真讓他找到了銷路。現在賣茶葉罐的收入遠遠超過了賣茶葉的收入。我們就是靠這個活下來。”，，