特里斯坦是個聰明人,他一聽就知道何熙對他的完全不感興趣，這是在搪塞他呢。
特里斯坦用棕色的眼睛看著何熙“何總，你好像對我的話并不同意。你知道,合作是從交流開始的,我們可以好好聊聊。”
何熙笑著說“既然您如此坦誠，我就實話實說,我認為剛剛通過測試成為了全世界最安全的車，長城被定位成中低端車,是不夠嚴謹的。”
特里斯坦是萬萬沒想到,何熙居然是對這個不滿,不過他是個聰明人,并沒有表現出來，而是問“你認為長城的定位應該是什么”
何熙笑著說“我認為長城應該是一款高檔的轎車，它有著無可比擬的安全性，可以讓所有的乘客放心。”
即便是忍著,特里斯坦也忍不住了“你的想法太好笑了。你知道高檔轎車的價格是多少嗎一臺在五萬美元左右。長城是名噪一時,但是你們沒有歷史，沒有品牌，誰愿意為了安全去購買你的車”
他直接坐直了身體,“何總,我理解你的想法,我來之前專門研究了一下晴天機械,你從零到有,不過四年時間,就建立起了自己的汽車工廠，而且取得了這樣的成績，我認為你是個技術和經營的天才。”
“你對自己的產品有感情,有信心是自然的，但你必須知道，市場不認感情，只認產品。”
“安全性的確是不錯，但這不過只是一陣旋風，你大量鋪貨，進入千家萬戶，名聲就此打開，自此你在美麗國的市場就打開了。”
“但如果咬著價格，你知道的，5萬美元的汽車實在是太貴了，你完全剔除了我們的中產階級，沒有幾個人能有這個預算買你的車。更何況，他們有更多的選擇，漂亮的，動力強的，牌子好的。你的客戶面就更窄了。”
“所以，合適的價格合理的定位是成功很重要的一部分。我勸你不要浪費這個大好的機會，否則這次拒絕，下次想進入，可就更難了。”
何熙點點頭“真是肺腑之言，但我也有成本。”
一聽這個特里斯坦立刻說“不要以為我對夏國的政策一無所知，夏國的人工如此便宜，你們的原材料價格低的嚇人，你的成本不會太高。即便是成本高，你們國家還有政策，出口補貼和退稅，你知道的，我們很多行業對你們的這種補助政策很惱火，你們的東西太便宜了，讓我們沒辦法競爭。”
“你這樣就可以賺兩份錢，你的利潤不會少的。”
何熙是真沒想到特里斯坦居然對夏國的政策這么了解，不過如果特里斯坦不這么說的，她還有心思跟他好好聊聊，什么叫做品牌什么叫做定位。但現在，她胃口全無。
創匯為先是夏國過不去的歷史。
改開后，夏國不論是生產線還是消費品，各種物料緊缺，可是想購買只能用外匯，1980年的時候，夏國的外匯儲備還是負數。
明明家里什么都缺，卻沒錢買東西，那怎么辦呢。
只能拿著家里的東西賤賣給人家，從而獲取外匯。所以那會兒很多外售物品明明質量比國內的還好，價格比夏國國內便宜的多，譬如一臺海州柴油機廠生產的t185拖拉機，在國內的售價是2500元左右，按著當時的國際匯率，折算成美元就是1200美金。
但實際呢，出口價只有600美金左右，而且后來因為質量一般，競爭對手又多，甚至壓到了500多美金。
那是賠錢在賣
可工廠要活，工人要吃飯吧，這么便宜賣出去本錢都不夠怎么吃飯，所以就有了出口退稅和補貼。