又過了幾天，新興隆商行的徐夫人終于姍姍來遲，她是過來商談口脂的事，第一批打算精心訂做，包裝。
兩家本來是合作慣的，對彼此都很信任，林嶼本來以為這次也是如此，結果徐夫人意外的慎重，甚至要求參觀了香膏作坊的設備。
當然沒有問題，林嶼平時就很注意清潔這點，進出人員都需要凈手，勻面，把頭發絲包裹的好好的，確保不出問題，徐夫人看過后很滿意，一直點頭。
“咱們也是老交情了，這筆單子我也不瞞你，我們打算作為貢品呈上去的。”
“貢品”康平沒忍住倒吸一口冷氣，“真的嗎”
“當然。”徐夫人很直白，“本來我們是想呈上絲綢刺繡作為貢品，但是絲綢實在太常見了，再精美的刺繡貴人們也是見慣的，倒不如劍走偏鋒，選個她們都沒見過的，說不定能脫穎而出呢”
林嶼一想就明白其中道理，這樣說不定還真的能成。
徐夫人又細細問過林嶼前后做了多少只口脂，聽說只送給親朋好友后，覺得還好，應該沒問題。
“暫時不能送了，等以后再說。”
“這個沒問題。”
徐夫人得到保證后，于是開始研究口脂要做成什么顏色，最后定下的是淺紅，正紅，以及豆沙色。這三個顏色經典百搭，不論什么場合都能使用，徐夫人甚至還分給它們取了名字，叫豆蔻色，牡丹色以及清蘭。為了顯出包裝的精美，把以前的木頭管子改成了金銀錯工藝，雕刻了對應的花紋。
這么一改，檔次立刻飛升，奢侈品的感覺撲面而來。
一根手指長的口脂，通常重量是3克到4克，林嶼本來也是這么打算的，結果徐夫人否決了整個想法，覺得裝的太多了。
“為什么”
“你見過螺子黛嗎”徐夫人反問道。
“我只知道畫眉用的黛筆，很是貴重，聽說是用一種特殊的海螺螺粉做的，產量特別稀少。而且每次只需要用黛筆筆尖蘸水就能使用，比青黛每次都要研磨方便。”他還是打聽過同行業的佼佼者的。
“嗯對，大概信息是正確的。”徐夫人突然一笑，“但是你不知道，螺子黛只有筆尖那一點能用吧用起來特別快。”
林嶼“筆尖那一點那能用幾次”
“對啊，只能用個一兩次吧，消耗起來特別快，但也顯得格外貴重。”徐夫人說“一根管子里如果裝的多了，就算用不完也會用倦的，當然要少裝點，而且殼子會變舊的。”還能襯托一下來之不易。
林嶼一抹額頭，“我懂了，按照現在的規格，再減少一半吧。”
“減少到三分之一也無妨，重要的是漂亮的顏色和精致的外殼。”徐夫人顯然更加深諳貴婦人心理，堅持要這么做。
她是定做商當然聽她的，林嶼只是想起學姐們抱怨買的小細跟口紅，顏色絕美但是擦幾次就沒了，又要重新買。
原來奸商竟是他自己啊，，