“在國際發射市場，衛星發射之前是要投保的，由保險公司承擔損失。
一但這顆衛星發射失敗，保險公司就要做出相應的賠償。
而如果這顆衛星順利入軌的話，保險公司收的保費可是一分不會退，這筆保費不便宜據說有幾百萬美金甚至上千萬美金之多。
你們現在要說服的不是客戶，而是愿意承擔保額的保險公司。
只要有保險公司愿意承擔這一切，只要你們比國際上同等業務便宜，發射衛星的客戶自然會愿意選擇找上門來。
對于發射的客戶來說，你們比國際上其他人便宜的金額，如果便宜的這筆錢能夠繳納保費，那自然是最好不過。
畢竟對于客戶來說，保險有了還省下了一大筆錢。這樣的好事，那些資本主義商人可是不會錯過的。”林平回想之前看過的紀錄片，這最關鍵的東西只是錢并不是技術。
就算發射失敗跟客戶也沒有什么關系，客戶會得到一大筆賠償金，這筆賠償金足夠再造一顆衛星。
而真正需要審核你技術的人，就是那些戰戰兢兢的保險公司。
發射成功，保險公司得到幾百萬甚至上千萬美元保費。
發射失敗，對于那些小型保險公司來說，甚至可能一招破產。畢竟幾千萬甚至上億美元的賠償金，對于那些小型保險公司來說根本賠償不起。
在外國的保險市場上，小型保險公司多如牛毛。
并不是每一家保險公司都是巨無霸。
聽到林平的講解，宋紹武一副茅塞頓開的樣子。
整個七機部所有人，再加上商務部的專業人員，居然沒有一個人提到保險業務。
而沒有提到的這個保險業務，在衛星發射活動中居然扮演如此重要的角色。
閉門造車太久了，對于門外的事情當真是一無所知。
看來想要與國際接軌，并不是一拍腦門就能夠一切順利的事情。
這一切的一切，還有很多工作要去做，這要花費很多時間。
“我大概聽明白了不過既然保險公司要賠償這么多錢，那他們選擇發射單位的時候，一定會小心再小心。
對于這些保險公司來說，同樣的保費，恐怕他們更愿意選擇歐洲或者北美的發射服務。”宋老有些泄氣的說道。
“沒錯，任何一個西方人都會覺得他們的發射服務更靠譜。除非你愿意大幅度提高保費金額。
可是如果這樣做的話，沒有價格優勢很難招來客戶。
畢竟價格相差無幾的話，這些客戶寧愿排隊也會選擇北美或者歐洲的發射服務。
如果這件事也并非沒有解決的辦法，你只要說服上面的人，讓咱們國家的保險公司介入。
那咱們國家的保險公司愿意承擔一切損失。等你們在國際上成功幾次之后，國外的保險公司一定會蜂擁而至。
畢竟只要證明了你們有實力有技術，保險公司自然愿意跟你們合作。“林平再次點撥的說道。
聽到這話，宋紹武雙眼一亮。
“對呀只要我們自己國家的保險公司愿意作出賠償，就不愁接不到客戶。
只要有一兩次成功的經驗，國外的保險公司怎么會錯過這樣的掙錢機會”宋紹武突然間感覺這一切困難迎刃而解。
自從上級領導提出，讓七機部想辦法自己解決經費之日起，這么多天以來宋紹武第一次這么開心。
上級的考慮是，國外的同行可以做到自謀訂單自力更生。