黃達方還在好歹今天順發的老板會過來也有他出的一份力，所以他打算留下來看看，看看這事兒到底能不能談成。
老黃絕對不會承認自己是對路經理談判能力感到好奇。
十點左右，順發的楊老板到了。
楊老板是一個個子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是華安市城市經理的時候，他的反應比昨天的魏老板要更能得繃住一點。
路楠與對方握手并交換名片，然后提議去辦公室詳談。
事實上，只要某一個人和路楠認真地進行過對話，那么他她對路楠的觀感便會與得到的第一印象完全不同。
楊老板消息靈通，早聽說宏圖酒業出問題了，所以今年確實有簽經銷合同的心，但是生意人么，對于上桿子進門推銷的業務員心里頭還是存有一些疑慮的。他抱著挑挑刺、壓壓價的心態來源川的市辦，但是和路楠聊到十一點半，楊老板甚至想當場簽合同。
路楠笑笑說“楊老板不用這么著急，咱們先去附近吃個便飯吧。”
“是是是，我都沒注意時間。那路經理，老黃、小錢，我們一起去吃個飯吧。今天很高興認識路經理，我請客。”楊老板豪氣地說。
“楊老板都親自來了我們市辦一趟，怎么還能讓你請客。該是我請你才對。”自覺談得十分有希望的路楠如是說。
最后，四人去附近土菜館吃了一頓家常菜，因為下午還要談事情，所以沒喝酒。
一頓飯花了二百多，期間，路楠給黃達方使了一個眼色，老黃在借故去洗手間，然后把賬給結了。
吃完飯，路楠一行人又應楊老板的邀，去順發批發部坐坐。
路楠從來不說什么虛的，她和楊老板說“其實你現在簽合同或者是下個月在簽，對我們市辦來說沒什么區別，都算是第一季度的業績。但是說句實在話，宏圖酒業的韓總還是很想和我們源川續約的，只不過他現在手頭事情有點多。如果韓總忙過這一陣，還是要和我們簽全渠道的約，那我們公司有規定的，要優先保障老經銷商的權益”
楊老板皺著眉，拿出煙問“路經理抽不抽”
路楠擺擺手。
“那你等我一會兒，我去門口抽個煙。”批發部里都是各式酒水，老楊還是很注意安全的。
楊老板走出去抽煙，黃達方和錢鑫看了看路經理能行不
路楠無聲地對他們說“淡定。”
最后，楊老板抽完煙回來，說還需要再考慮一下，明后天給答復，又在路楠一行人離開的時候，問了一句“如果第一季度簽約打款，年終返點能更多一點不啦”
“這個視合同金額、打款金額不同，返點也會不同。我也不能憑空給你什么承諾，這種細節化的條款，都要之后再談的。我能保證的，就是在自己職權范圍內幫經銷商爭取最大的優惠力度。”路楠的話滴水不漏。