廠家過于強勢的態度，其實會讓經銷商體驗十分不好。尤其在出貨不理想的情況下，特別容易激發經銷商和市辦之間的矛盾。不然海臨市的格林貿易也不會在終于解決了庫存貨問題之后，連好聚好散的最后一頓飯都不肯和源川市辦的人一起吃。
此時的田愛珍無疑是弱勢的，因為她更需要源川的合同而源川，卻已經在三月簽了一個中型經銷商了。
“可以，我覺得這樣的金額分配很合理。具體什么品相什么年份，咱們打貨款的時候再討論都來得及。”路楠并不在意這些，她既然敢暗示，就敢這樣配貨。
頂多，報貨的時候被總部的人吐槽幾句。那又怎么了
田愛珍聽路楠說了這句話，表情就輕快了一些，她說“那行，因為我還在物色門店，也沒地方招待人。等營業執照辦下來、公章刻好，我去市辦找你簽合同。”
路楠點頭。
韓建新的動作好像總是比他前妻慢一步。
田愛珍前一天下午約的路楠，到他這邊就是第二天早上。
晨會之后，路楠帶著黃達方應邀去了宏圖酒業的門店。
離婚之后的韓建新比路楠第一次見他的時候臉上更多了幾分頹唐。
他倒是沒有詳說離婚分財產的細節，只是說以后宏圖酒業就是他個人所有，下月初可以續約，總金額三百萬，要求還是和之前一樣，經銷源川酒的全品相和全渠道。
三百萬，剛好卡在了中型經銷商的下線，并且和名酒世家的合同金額一模一樣，還穩穩地壓了田愛珍的合同金額一頭。
要說這是因為宏圖酒業和名酒世家的老板心有靈犀，路楠是不信的。
和韓建新的談判要更費時間一些，這位韓總一直反復提他和源川之間的緣分以及從前愉快合作的經歷。
但是在路楠看來，現在的行情和從前可不一樣了。
不少商家因為白酒豐厚的利潤而選擇跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那樣資金雄厚的、能一口氣開七八家門店的。宏圖酒業這樣的傳統經銷商，正在逐漸失去優勢。
韓建新當然有危機感，所以才試圖在資金有限的情況下，打感情牌，爭取源川的政策傾斜和更多的費用。