擺了一上午攤，賺了三錢，倒貼了市金和茶水費，還有一缸冰鎮酸梅湯，還沒給劉大劉二發工錢。再加上這一頓飯，可謂雪上加霜。
華瓊自己沒食欲，只看著他們幾人吃，拿了塊帕子浸了水，給荼荼擦脖子上的汗，怕她那塊傷浸了汗，以后不好祛疤。
“泄氣了”
唐荼荼搖搖頭“沒有。上午沒生意的時候，我就坐在那兒思考，想明白不少事。”
她表情深沉，華瓊笑了“想明白什么了”
唐荼荼道“客人有矜貴體面的，也有刁鉆刻薄的；有想買但舍不得銀子、悻悻離去的，也有自己想買就不管掌柜高不高興，吆五喝六也非
要把價壓下去的，都是人性使然。”
“和氣生財的道理不錯，可生意人不會一直和氣，總會遇上不好相與的客人。我這還是在本地，有靠山，也有底氣姥爺當初拖家帶口地來京城，還有二舅在外邊跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”
劉大劉二筷尖頓了頓，驚疑地望她一眼，都沒說話，埋頭繼續吃菜，使筷的速度卻慢下來了。
華瓊沒料到她一個上午，悟出這么個“說錯倒不為錯，就是莫名其妙”的人生哲理來，華瓊不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主題來。
“知道為什么賣不出去嘛”
唐荼荼搖頭“我想不出來，是地方不好街口人流量是大，但是客人往往不在路口買東西，都要往里邊走走。也可能是因為天太熱騎在馬上的不愿意下馬，坐在車里的不愿意下車”
華瓊“這是借口。逛街的都是閑人，這么熱的天都出來逛了，有什么不樂意下車的你錯在沒有知地取財，擇地生財。”
唐荼荼怔了怔，坐直了“這話怎么說”
華瓊道“奇珍樓里的稀罕物件雖然多，但跟你一樣，他們也是二道販子，最早就是靠倒賣南貨發的家，進價一兩的東西，倒手賣五兩，圖的就是京城的富人沒見過這些新奇玩意。”
“奇珍樓不用跑著腿兒天南海北的進貨，因為人家生意大，招牌響，京城富貴人家一聽奇珍樓，沒人不知道的所以天南海北的客商來了京城，都是捧著貨，客客氣氣往他家樓里送的，再由樓里眼光毒辣的掌柜選貨。”
“他家樓里的貨品都會寫上徽記，蓋個紅戳兒，上有奇珍二字，這就是招牌奇珍樓出品，精中選精。”
“他家一個門簾賣五兩，能買得起的富貴人家，不差這五兩，差的是它家徽記帶來的體面；花用不起、偏偏又想買回去擺闊的人家，才會為路邊的攤貨駐足，在兩三錢上跟你計較有珠玉在前，客人反而會覺得你這簾子，是仿著奇珍樓竹簾做出來的假貨，不值那個價。”
似一道靈犀閃過腦子，唐
荼荼漸漸聽懂了“我錯在定價太便宜看起來像假貨”
華瓊“是地方選錯啦騎著馬、坐著車的富貴人，誰會買路邊小攤呢赤著兩條腿走路的，誰會花一兩半買條門簾呢一兩半夠吃多少頓肉了”
“你再想想哪兒的百姓有錢，也愛買攤貨，不在意徽記的”
唐荼荼試著問“西市和西頭的住戶南邊也行，南邊住著好多來游玩的外地人，一定有很多客人沒見過這竹簾畫這么說來，我最該避開的就是東市了”
“對嘍”
華瓊笑道“東市上客人瞧不上的路邊攤兒，西市上多的是富民富戶，想要這份體面跟達官貴人家掛一樣的竹簾子呢你說他們樂不樂意”
唐荼荼如醍醐灌頂，瞧今兒天色不早了，把剩下的竹簾畫拉到西市去，第二天一早又在西市支了攤。
她怕賣不出去，索性把價牌改成了“一兩三”，算算一兩三也大有得賺。
西市上流攤兒太多，怕是得有千數，市署不發牌子，也不要市金，只有差役繞著街檢查秩序。
這下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹簾畫就全賣出去了。
作者有話要說其實三錢銀子也不少了，是三百文，按比例換算一下，等于一上午凈賺四百人民幣呢，月入過萬啦