周老根第一次來攤位上，看什么都新奇，又不想表露出來，故意板著個臉。
周云把大家伙叫到一起，一人把那堆紙張分成了六份，她、周百里、周老根三人的多些，其他人的少些。
“爺，奶，娘，大哥，二哥這個是我們周記飯館的宣傳單，你們現在仔細聽，一會要你們給客人介紹的。”
周百里看著紙上萬里那狗爬一樣的字一愣，“什么是宣傳單”
“宣傳單就是宣傳咱們周記飯館的嗎，為了把我們周記飯館的名字打出去，讓來東市的人都知道明天周記開張試營業了明白嗎”
周家幾人點頭，“那這上面寫的啥”
“就是東市街周記飯館開業大酬賓，前三桌客人免費品嘗六菜一湯，其余客人每桌優惠三成之后兩天每桌優惠兩成”
周家人大驚失色，周老根眉頭緊蹙“云丫頭，咱們為這個店花費了那么多，這試營業又是免費吃，又是優惠那么多，鐵定是要賠錢啊。”
他們已經明白了試營業的啥意思，往后頭還有營業，這試營業就這樣，正是營業開張那得怎么優惠
“爺，你們不用擔心，我已經算好了，最多會有營業額一成的虧損，或者不虧持平，這個都是正常的。我們現在缺的就是知名度和客人，所以一定要通過這種方式讓更多人知道了我們周記，然后再用味道留住客人后，就是咱們掙錢的時候了。”
周家人都不傻，知道他們的現狀周云一點也沒說錯，不是故步自封的人，當下就同意了周云的主意。
一個個連著背了好幾遍優惠是什么才開始個忙個的。
周云帶著周老根和周百里一人守著一個方位，給攤位上幫忙的同時，看見路過的人上前，“這位嬸子，您看看我們東市街周記飯館明天試營業開張大酬賓，前三桌客人免費品嘗六菜一湯”
一聽免費正要推脫的婦人停下腳步，狐疑的接過宣傳單，“真的免費六菜一湯不會全是爛菜葉子吧”
周云笑笑“哪能啊，嬸子，我們是開門做生意的，弄些爛菜葉子不是自己砸名聲嗎”
“您只管來，只要能排上前三桌，絕對是免費品嘗六道是好菜，就算沒排上前三桌，我們明天一天都是優惠三成呢”
“您到時候帶家里老人小孩都來。”
在縣城的一半都能認識幾個字，像這婦人不過是知道自己的名字，還是把紙張收下。
“行，明天我們去看看。”
“嬸子早點來，前三桌免費啊”
有了一個感興趣的后面就容易了起來。
周老根和周百里本身就憨厚老實的長相，加上語言質樸，態度誠懇，宣傳單越發越多，搭上話的也越來越多。
漸入佳境。
姚氏周千里老劉氏那邊就更是簡單了，大多都是買過的老客，有的甚至都混了臉熟了，隨著他們買的吃食，姚氏三人就要宣傳單送了出去。
一聽是周記飯館，還有免費和優惠，一一個都嚷嚷著要來嘗嘗。
趁著周云不太忙的時候，小萬里嘟著嘴走到周云面前，從身后拿出一張印了黑鞋印的宣傳單，不高興的說道“三姐，有人都把宣傳單仍了。”
周云瞥了眼，是小萬里寫的。
伸手揉了揉他的頭發，輕聲安慰道“萬里，沒事的，姐姐知道你辛苦了，雖然有人扔了這些宣傳單，但是你看，同樣也有人好奇撿起來這些宣傳單啊，只要宣傳單發出來，就會有看到，那我們的目地就達到了不是嗎”